4 milliards de nouveaux consommateurs

Vaincre la pauvreté grace au profit

C. K. Prahalad

380 pages, parution le 21/11/2004

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Résumé

4 à 5 milliards de consommateurs : tel est le marché qui s'offre au secteur privé, pour peu qu'on veuille bien envisager des solutions innovantes pour les pays en voie de développement, traditionnellement négligés.

On le sait, les aides financières des pays riches ne sont pas la solution aux problèmes des pays pauvres. On le sait moins, il existe aujourd'hui un marché, encore pratiquement inexploité, fort de pourtant 4 milliards d'individus. En effet, les besoins de consommation dans les pays pauvres et en voie de développement sont réels, et ils représentent pour les entreprises du secteur privé l'opportunité à la fois de servir une cause publique et également de faire du profit.

Encore faut-il changer de logique et oublier quelques préjugés, tant à l'égard du commerce qu'envers ces hommes et ces femmes qui vivent "au bas de la pyramide".

Si lutter contre la pauvreté par la libre-entreprise paraît idéaliste, cet ouvrage, à travers de nombreux cas d'entreprises, établit pourtant la preuve du contraire. Ces exemples, tel celui de Casa Bahia, actuellement une des enseignes les plus puissantes au Brésil et dont les clients sont les habitants des favelas, ou celui de Cemex, l'un des plus importants cimentiers du monde qui permet aux pauvres d'agrandir leur logement ; et d'autres encore en Inde, au Pérou, au Nicaragua, montrent qu'un potentiel considérable existe et qu'on peut le développer grâce à des solutions innovantes.

Sommaire

La nouvelle création de richesse
- L marché au bas de la pyramide
- Des produits et services pour le BOP
- Le BOP : Une opportunité mondiale ?
- L' écosystème pour la création de richesse
- Réduire la corruption : la gouvernance de transaction
- Développement et transformation sociale
Pratiques innovantes à la base de la pyramide
- Le marché du bas de la pyramide
- Problèmes connus, solutions connues : à la recherche du maillon manquant
- Problèmes connus et solutions uniques
- A problèmes connus, nouveaux systèmes
- Déployer des innovations à grande échelle

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson - Village Mondial
Auteur(s)	C. K. Prahalad
Parution	21/11/2004
Nb. de pages	380
Format	15,5 x 23,5
Couverture	Broché
Poids	640g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744061141
ISBN13	978-2-7440-6114-1