Conclusion : 33 clés pour enlever les affaires
Gagner d'abord dans sa tête progresser à chaque
Résumé
Conclure, obtenir une commande : le but de toutes vos
démarches. Une signature ? Le monde est à vous ! Un refus ?
Tout s'effondre. Pouvez-vous améliorer le score commandes /
visites ? Non, si vous rêvez d'une formule magique qui, au
"moment psychologique", fera surgir la commande. Oui, si
vous mettez, étape par étape, toutes les chances de votre
côté : la partie ne se gagne pas dons les cinq dernières
minutes mais dès le coup d'envoi.
Avez-vous l'esprit gagnant ?
Allez-vous au-delà de la demande apparente ? Vos offres
sont-elles ciblées et probantes ?
Êtes-vous serein face ou marchandage ?
Et vos relances ? sont-elles suivies ? efficaces ?
Sur 33 points clés influant sur la décision, Jean-Louis
Wilmes vous propose les bons réflexes testés sur le
terrain.
La forme de ce dossier vous y aidera : exemples faciles à transposer, check-lists, exercices, formules flash pour mémoriser l'essentiel.
L'auteur - Jean-Louis Wilmes
Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial. Leur principale préoccupation ? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.
Autres livres de Jean-Louis Wilmes
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Pratique |
| Auteur(s) | Jean-Louis Wilmes |
| Parution | 01/11/2000 |
| Nb. de pages | 113 |
| Format | 20,8 x 29,5 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 447g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782911182143 |
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