Consultants
Trouvez vos premières missions, pérennisez votre business
Catherine Pompeï, Roland Bréchot - Collection Entrepreneurs
Résumé
Devenir consultant autonome ne s'improvise pas. Cela nécessite un changement de posture, une préparation psychologique et matérielle, la création d'outils marketing et commerciaux affûtés et une excellente aptitude à développer son réseau.
Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante :
- définir votre positionnement et le choix de vos cibles ;
- formaliser votre expertise, votre offre et vos outils ;
- construire, animer et développer votre réseau ;
- acquérir de nouveaux comportements ;
- rebondir sur une mission et consolider votre position.
Cette quatrième édition actualisée offre de nombreux outils pratiques, des approches efficaces liées aux réseaux sociaux et à Internet et des illustrations concrètes issues de l'expérience des auteurs.
Véritable guide opérationnel, ce livre s'adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.
L'auteur - Catherine Pompeï
Catherine Pompei - Consultante en coaching et outplacement. Directrice associée du cabinet Dirigeants et Partenaires.
Autres livres de Catherine Pompeï
L'auteur - Roland Bréchot
Roland Brechot : Directeur général d'ITG, société de portage salarial.
Autres livres de Roland Bréchot
Sommaire
Se préparer à obtenir sa première mission. Se préparer psychologiquement et matériellement. Se différencier par son positionnnement, son expertise et son offre. Préparer ses outils et son plan de charge.
Remporter sa première mission. Séduire ses premiers prospects pour être consulté. Transformer une consultation en mission.
Le réseau, arme incontournable dans unmétier de prescription. Organiser son réseau : un levier d'efficacité. Animer son réseau pour le faire fructifier.
Consolider saposition. Fidéliser ses clients. Renforcer ses expertises. Développer sa notoriété et son image.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Catherine Pompeï, Roland Bréchot | |
| Collection | Entrepreneurs | |
| Parution | 02/09/2015 | 02/09/2015 |
| Édition | 4eme édition | |
| Nb. de pages | 246 | 256 |
| Format | 14 x 22 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 378g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782100725977 |
9782100740680 |
| ISBN13 | 978-2-10-072597-7 | - |
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