Corrigé des applications de management et gestion des UC - Tome 1

Le logiguide du professeur

Marie-Camille Debourg, Joël Clavelin

116 pages, parution le 31/07/2004

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Résumé

Extrait de l'avant-propos

Ce corrigé propose des éléments de réponse à la pochette de Management et Gestion des Unités Commerciales.

Pour une préparation des étudiants de 1^ère année aux épreuves :

E4 = Management et Gestion des Unités Commerciales
E5 = Analyse et Conduite de la Relation Commerciale
E6 = Projet de Développement de l'Unité Commerciale

Il est composée de 2 parties pour "coller" au référentiel :

S5 MUC = Management des Unités Commerciales
S6 GUC = Gestion des Unités Commerciales

Chaque enseignant peut intégrer l'utilisation des T.I.C. :

recherche sur internet
utilisation de logiciels (tableur par exemple pour automatiser les procédures)
mise en situation de communication managériale.

Les dossiers de management présentent ainsi chacun deux applications spécifiques :

le c@dre juridique qui nécessite des recherches sur Internet et permet d'intégrer le contexte réglementaire,
le quotidien du manager qui propose des situations de communication managériale spécifiques.

L'auteur - Marie-Camille Debourg

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L'auteur - Joël Clavelin

Menant de front responsabilités commerciales actives et formation, Joël Clavelin nous fait ici partager son expérience de la relation client au quotidien.

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Sommaire

Management des unités commerciales
- L'unité commerciale : une organisation
- L'individu dans l'organisation
- Le management
- L'équipe commerciale
- L'organisation du travail en équipe
- L'animation de l'équipe
Gestion des unités commerciales
- Le cycle d'exploitation
- Les documents commerciaux
- La TVA
- Les règlements et les relations avec les banques
- La trésorerie
- Le financement du BFR
- La gestion des stocks
- Les charges de l'unité commerciale
- Le résultat de l'unité commerciale
- L'analyse du résultat : les SIG et la CAF
- Les coûts dans l'unité commerciale
- La rentabilité
- Les prix

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Le Génie éditeur
Auteur(s)	Marie-Camille Debourg, Joël Clavelin
Parution	31/07/2004
Nb. de pages	116
Format	21,5 x 30,5
Couverture	Classeur
Poids	340g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843473487
ISBN13	978-2-84347-348-7