Développement et négociation de partenariats internationaux

Lionel Bobot, Bruno Duberga - Collection Etre patron aujourd'hui

182 pages, parution le 09/09/2009

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Résumé

La France est le 2^e exportateur mondial pour les services et le 5^e pour les marchandises. 80 % des entreprises exportatrices sont des PME qui, bien souvent, ont recours à des stratégies d'alliance (ou de partenariat) pour s'internationaliser.

Ces entreprises sont aujourd'hui confrontées à des enjeux nouveaux et d'importance croissante tels que l'hyper-compétitivité concurrentielle, la globalisation de l'économie mondiale, la contraction des financements ou "credit crunch", la fluctuation des coûts de transport et des matières premières ou encore la montée des risques. Face à cette évolution, le développement à l'international qui repose sur des politiques de partenariat devient de plus en plus adapté et performant.

Lionel Bobot et Bruno Duberga s'appuient sur leurs expériences respectives et sur l'étude de 22 cas réels pour éclairer le lecteur sur les meilleures pratiques qu'il faut mettre en oeuvre et sur les écueils les plus fréquents qu'il faut éviter pour réussir sa politique de partenariats internationaux.

Les 3 parties du livre suivent l'ordre des étapes de cette politique : la première est consacrée aux démarches préliminaires, aux choix d'un mode d'implantation à l'étranger et aux critères de choix du modèle de partenariat ; la deuxième traite de la mise en place et de la négociation de partenariats internationaux ; la troisième aborde la finalisation des accords et développe toutes les étapes clés du lancement du projet.

L'auteur - Lionel Bobot

PhD ESSEC et Post-PhD Harvard, Lionel Bobot incarne la nouvelle génération de la négociation. Il opère la synthèse entre école américaine et tradition européenne pour donner une vision globale fondée à la fois sur la coopération et l'affrontement : c'est le concept du négociateur stratège.

Professeur à NEGOCIA (Chambre de commerce et d'industrie de Paris), il intervient régulièrement à l'EGE, la Sorbonne et l'ENA, ainsi qu'auprès de l'Institut de la gestion publique et du développement économique du ministère de l'Économie et des Finances.

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Sommaire

Se développer à l'international
Mettre en place et négocier des partenariats à l'international
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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Gualino
Auteur(s)	Lionel Bobot, Bruno Duberga
Collection	Etre patron aujourd'hui
Parution	09/09/2009
Nb. de pages	182
Format	16 x 22
Couverture	Broché
Poids	275g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782297011464
ISBN13	978-2-297-01146-4