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Du management au leadership
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Du management au leadership

Du management au leadership

Manager la performance commerciale

Marie-Agnès Martin, Laurent Goulvestre

180 pages, parution le 27/04/2007

Résumé

Cet ouvrage porte un regard novateur sur la fonction managériale. Il s'adresse aux managers qui sont à la recherche de methodologies concrètes et directement applicables.

En traitant de façon approfondie un certain nombre de questions en relations avec l'organisation des équipes commerciales, les auteurs poussent à une réflexion approfondie.

Ce livre est recommandé par l'association des DCF (Dirigeant Commerciaux de France) , qui regroupe plus de 3000 entrepreneurs et experts de la fonction commerciale.

L'auteur - Marie-Agnès Martin

Maître praticien en Programmation Neuro-Linguistique, Marie-Agnès Martin accorde une place toute particulière à la relation humaine dans la négociation commerciale.

Menant de front activité professionnelle et formation, elle nous fait partager sa vision d'équilibre dans la relation client. Elle est également, avec Olivier Le Page, auteur de Vendre Gagnant Gagnant, prix du meilleur livre économique 2000 des Dirigeants Commerciaux de France.

Autres livres de Marie-Agnès Martin

L'auteur - Laurent Goulvestre

Laurent Goulvestre est un facilitateur interculturel. Auteur, formateur et conférencier, il intervient dans les groupes industriels à travers le monde. Il donne aussi des conférences pour les Grandes écoles comme HEC, ainsi que des MBA en Chine, en Inde et au Brésil. Il a formé plus de 3 000 personnes chez L'Oréal, Hermès, BMW, Rolls-Royce, AREVA ou encore l'Aérospatiale, mais aussi de nombreuses PME. Homme d'entreprise et ancien directeur export à l'étranger dans des groupes industriels comme Honeywell ou encore Rockwell, ParkAir, Link Engineering, Laurent Goulvestre intervient avec une parfaite connaissance de l'entreprise et de l'international.

Autres livres de Laurent Goulvestre

Sommaire

  • Introduction
  • Le manager, un visionnaire constructif
  • Le choix des hommes, clef du succès
  • La formation des acteurs, source de pérennité
  • La gestion des compétences, chemin vers la croissance
  • La motivation et la performance, un enjeu déterminant
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Le Génie éditeur
Auteur(s) Marie-Agnès Martin, Laurent Goulvestre
Parution 27/04/2007
Nb. de pages 180
Format 20,5 x 26
Couverture Broché
Poids 440g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782843475511
ISBN13 978-2-84347-551-1

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