Du mandat à l'acte définitif

Droits et obligations des professionnels de l'immobilier - De la loi Hoguet à la loi ALUR

Claude-Olivier Bonnet - Collection Agent immobilier

240 pages, parution le 02/11/2016 (4^eme édition)

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Résumé

L'activité d'agent immobilier ou d'agent commercial consiste à mettre en relation deux ou plusieurs parties afin qu'elles s'entendent sur un bien et sur un prix. Ce rôle d'intermédiation demande aux négociateurs salariés ou aux agents commerciaux une sérieuse connaissance du droit, une bonne approche des problèmes de construction et, bien sûr, la pratique de l'art de la vente.

Créer son agence immobilière ou son activité d'agent commercial demeure une belle aventure.

C'est pourquoi il est nécessaire d'être bien organisé et solidement structuré dès le départ. Il ne faut rien laisser au hasard. Il faut non seulement investir mais aussi s'investir pour réussir. Le chef d'entreprise ne doit pas attendre les affaires, il faut qu'il engage très vite le processus commercial. Tel un sportif, il doit se préparer à la compétition, c'est-à-dire construire son organisation administrative et financière puis déterminer sa stratégie, peser ses forces et ses faiblesses, trouver sa cible, construire ses tableaux de bords envisageant diverses hypothèses afin d'être capable de réagir en cas de difficultés et de profiter au mieux de ses succès.

Cet ouvrage propose donc un mode d'emploi pour fixer sa stratégie et ses plans d'action, mais aussi pour réaliser les actes administratifs impératifs et pour bien maîtriser les obligations d'un entrepreneur.

L'auteur - Claude-Olivier Bonnet

Claude-Olivier Bonnet, photographe, coach et peintre, dirigeant d'entreprise gérant de Le Bon Agent depuis 2007 et du centre de formation et de coaching La Rose des Ventes depuis 2019 où il assure des formations professionnelles certifiées AFAQ AFNOR. Il lie souvent ces activités pour coacher des particuliers via une approche artistique, ou des professionnels selon leurs métiers, qu'ils soient commerciaux ou managers. Il a commencé par travailler dans l'assurance en tant que directeur marketing, essentiellement dans le courtage pour le monde du cinéma et depuis plus de 15 ans a une spécialité avec la formation dans les métiers de l'immobilier, accès à la profession, formation de confirmés, aide à l'écoute et la vente, l'approche managériale et le développement personnel. Ces formations sont réalisées soit en groupe, soit à titre personnel, en présence comme à distance.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Heures de France
Auteur(s)	Claude-Olivier Bonnet
Collection	Agent immobilier
Parution	02/11/2016
Édition	4^eme édition
Nb. de pages	240
Format	14 x 20
Couverture	Broché
Poids	372g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782853853545
ISBN13	978-2-85385-354-5