Exporter

Exporter est aujourd'hui l'ouvrage de référence du commerce international. Le lecteur y trouvera les outils lui permettant de gérer les opérations de commerce international mais également les concepts à connaître pour maîtriser le développement de l'entreprise sur les marchés extérieurs.

Exporter présente les éléments clés de la définition d'une stratégie internationale, de l'élaboration de l'offre commerciale et de la maîtrise de la logistique internationale. Il intègre aussi les opérations d'importation.

• 15 modules abondamment documentés regroupés en 4 parties
• • contexte de la transaction internationale présente l'environnement du commerce international
  • développement international donne des clés pour définir une stratégie de l'international
  • mercatique internationale décrit tout le champ de l'adaptation aux besoins à l'international
  • management des opérations internationales explicite la logique des opérations dans leur continuité
• 75 fiches techniques, regroupées en fin d'ouvrage, développent d'une manière synthétique une technique ou un aspect particulier.

Exporter propose également de nombreux exemples, des conseils, des éléments spécifiques aux relations intracommunautaires et des références bibliographiques.

Exporter s'adresse aux étudiants en commerce international de l'enseignement supérieur et aux opérateurs du commerce international.

Sommaire

1. La spécificité des opérations de commerce international.
2. Le macro-environnement.
3. Les stratégies de développement.
4. La structure export.
5. L'étude des marchés étrangers.
6. Les canaux de distribution et réseaux de vente.
7. L'offre internationale.
8. La prospection.
9. Communiquer en commerce international.
10. Le cadre juridique des opérations.
11. Logistique internationale.
12. Le paiement des opérations internationales.
13. Le financement des opérations et la gestion du risque de change.
14. La gestion commerciale des opérations internationales.
15. Les opérations hors commerce courant.