Gagner de nouveaux clients
La prospection efficace
Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Résumé
En période de crise la prospection est vécue comme un exercice difficile, voire démotivant par manque de méthodes et de pilotage de l'action par les managers commerciaux.
Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients.
Ce livre, qui a reçu le prix du meilleur ouvrage économique lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France présente comment :
- déterminer les cibles et préparer son plan de prospection,
- mettre en place les stratégies d'approche adaptées de "génération de leads",
- réussir le premier contact,
- amener le client à changer de fournisseur,
- s'adapter au cycle de décision du prospect,
- mieux piloter et manager la prospection.
Cette 4e édition, enrichie d'exercices et de témoignages d'experts, est destinée à tous les commerciaux, les managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients.
L'auteur - Frédéric Vendeuvre
Frédéric Vendeuvre - Directeur associé d'Halifax Consulting
Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod...
Autres livres de Frédéric Vendeuvre
L'auteur - Philippe Beaupré
Philippe Beaupré : Diplômé de l'ESC Dijon, il a dirigé Cellhire, le service de location Itineris et créé et animé les journées intensives Cegos "Gagner de nouveaux clients". Il est aujourd'hui directeur des ventes de DHL France.
Sommaire
Introduction. Préparer la prospection. Prospecter, je t'en prie après toi. Les freins psychologiques. Organiser son plan de prospection. Passer à l'action. Prendre des RDV de prospection par téléphone. Mener l'entretien de prospection. Suivre laprospection. Manager la prospection. Conclusion.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente |
| Parution | 21/08/2013 |
| Édition | 4eme édition |
| Nb. de pages | 256 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 460g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100596171 |
| ISBN13 | 978-2-10-059617-1 |
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