L'art d'influencer
Analyse des techniques de manipulation
Alex Mucchielli - Collection U
Résumé
Influencer est un art qui fait appel au talent, certes, mais d'abord et avant tout au travail, à la technique. Car derrière des situations d'apparence différentes, on peut observer des phénomènes d'une grande homogénéité, que l'on songe aux techniques classiques de vente, de publicité, de séduction, de propagande ou bien encore aux diverses manipulations de la vie quotidienne.
A partir de la sémiotique situationnelle et de son approche nouvelle de la communication, l'auteur montre que les techniques d'influence ne relèvent pas d'un art inexplicable fondé sur l'intuition. Il propose une méthode d'analyse simple à mettre en oeuvre, illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques. Le lecteur y trouvera un ensemble d'outils pour se former et élaborer des actions concrètes de communication.
Cinq fois réimprimé, le présent ouvrage renouvelle complètement les études sur les communications d'influence.
L'auteur - Alex Mucchielli
Alex Mucchielli a d'abord poursuivi une carrière d'universitaire et de chercheur. Il a publié 70 ouvrages théoriques et pratiques sur la systémique qualitative, la sémiotique situationnelle et les communications. Treize de ces ouvrages ont été traduits en 10 langues parmi lesquelles le chinois, le russe, l'espagnol, le portugais, l'arabe, le turc, le roumain et l'italien. Il a été ensuite directeur pédagogique d'une société de formation à distance dans laquelle il a mis au point des Serious Games de formation au management et de nombreux tests de compétence et d'orientation.
Autres livres de Alex Mucchielli
Sommaire
- Renouveler les explications classiques
- Les moyens de communications d'influence : l'intervention sur la situation
- La manipulation des positions
- La manipulation des relations
- La manipulation des normes
- La manipulation des identités
- Conclusion générale
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Armand Colin | |
| Auteur(s) | Alex Mucchielli | |
| Collection | U | |
| Parution | 22/07/2009 | 22/07/2009 |
| Nb. de pages | 174 | 176 |
| Format | 16 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 332g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782200244323 |
9782200246051 |
| ISBN13 | 978-2-200-24432-3 | - |
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