L'art de conclure une vente avec la PNL

Techniques et outils de la programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité

Catherine Aymard, Jean Laplante - Collection Développement personnel et efficacité professionnelle

232 pages, parution le 24/03/2022 (5^eme édition)

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Résumé

Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate.

C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature.

Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ?

Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P.N.L.

Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite.

À l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.

Extrait du livre

L'auteur - Catherine Aymard

Catherine Aymard est psychologue en milieu scolaire depuis plus de 20 ans. Guidée par le souci constant d'aider les élèves en difficulté, c'est naturellement qu'elle s'est orientée vers la PNL pour y puiser les techniques et méthodes lui permettant d'accompagner les jeunes vers leur réussite scolaire.

L'auteur - Jean Laplante

Jean Laplante est analyste et coach de vie et d'affaires. Autodidacte à la curiosité sans bornes, fort d'expériences très variées dans la vente, l'enseignement de la musique, le domaine informatique ainsi qu'en relation d'aide en centre de traitement, il n'a de cesse de transmettre une idée simple : il est facile de changer, de grandir et de réussir dans une vision humaniste du monde.

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Gereso
Auteur(s)	Catherine Aymard, Jean Laplante
Collection	Développement personnel et efficacité professionnelle
Parution	24/03/2022	24/03/2022
Édition	5^eme édition
Nb. de pages	232	231
Format	14,5 x 21	-
Couverture	Broché	-
Poids	292g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub + PDF
EAN13	9791039701594	9791039708425
ISBN13	979-10-397-0159-4	-