L'art de la vente - Les fondamentaux

77 préceptes de la vente

René Moulinier

288 pages, parution le 02/01/2016

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habiletés et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tendent à obtenir un certain résultat, alors oui, cette définition s'applique totalement à cette activité économique qu'est la vente. Elle explique le contenu de ce livre écrit par le meilleur auteur de méthodes et d'ouvrages français sur la vente.

Ne nous y trompons pas : l'essentiel dans la vente, c'est le résultat. René Moulinier, auteur connu par ses nombreux best-sellers sur la vente et l'efficacité des vendeurs, formateur reconnu par les succès durables qu'il a apporté aux forces de vente de nombreuses entreprises, explique dans ce nouvel ouvrage qu'un savoir-faire intelligent, une déontologie irréprochable dans la relation avec le client, sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.

Ce livre en décompose les éléments :

Compréhension des mécanismes de la décision d'achat
Compréhension des ressorts psychologiques du client
Style comportemental du vendeur
Argumentation efficace
Désamorçage des objections
Façon d'obtenir un accord durable du client

Un livre indispensable à plus d'un titre, à lire et à relire par tous ceux qui veulent exercer avec talent leur métier de vendeur.

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

Autres livres de René Moulinier

L'évaluation du personnel, moment fort du management participatif

Les techniques de la vente

Mieux vendre en B to B

Vendre le luxe

Découvrir tous les livres de René Moulinier

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Chiron
Auteur(s)	René Moulinier
Parution	02/01/2016
Nb. de pages	288
Format	18 x 24
Couverture	Broché
Poids	475g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782702715857
ISBN13	978-2-7027-1585-7