L'art de vendre

Guy Anastaze avec la contribution de Lionel Bellenger

220 pages, parution le 14/09/2017

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Résumé

L'auteur fait profiter ses lecteurs de sa longue expérience afin qu'ils stimulent leur perfor- mance commerciale en accompagnant leurs clients dans le cadre d'une relation authen- tique, respectueuse et empathique vers le succès mutuel.
En tant que coach, Guy Anastaze suscite tout d'abord la fierté d'être un vendeur en l'inci- tant à prendre sa vie en main, à savoir ensuite pourquoi il a choisi ce métier et enfin à prendre soin de lui-même et être en forme.
Les différents chapitres donnent de nombreux outils au lecteur pour exceller (SWOT per- sonnel, ennéagramme, ...) pour l'amener ensuite à aborder le coeur de la vente : la négo- ciation, dans le cadre d'une relation de confiance avec son client qu'il s'agit de coacher.
Chaque chapitre se conclut sur une synthèse des points à retenir ainsi que sur quelques exercices à mettre en pratique.
Ce livre intéresse tous les commerciaux mais aussi tous les cadres amenés à négocier et vendre dans leur activité professionnelle, en restant eux-mêmes et fidèles à leurs valeurs.

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	ESF éditeur
Auteur(s)	Guy Anastaze
Parution	14/09/2017	04/09/2017
Nb. de pages	220	224
Format	13,5 x 21	-
Couverture	Broché	-
Poids	304g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782710132790	9782710133742
ISBN13	978-2-7101-3279-0	-