L'avantage des alliances

Logiques de création de valeur

Yves Doz, Gary Hamel

326 pages, parution le 01/05/2000

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Résumé

Mondialisation et accélération technologique contraignent les entreprises à ne plus jouer seules. Qu'il s'agisse de mettre en commun des ressources ou d'atteindre une taille critique permettant d'agir au niveau mondial, s'allier est une nécessité stratégique.

Dans ce mouvement irréversible, de nombreuses alliances, pourtant annoncées à grand renfort médiatique, s'ensablent ou échouent. Pourquoi ? C'est la nature même des alliances qui a changé et nombre de dirigeants, habitués à négocier et gérer de traditionnelles joint-ventures, n'ont pas pris la mesure de la mutation en cours.

Adoptant une approche originale et rigoureuse, cet ouvrage analyse
la nature, les enjeux et les contraintes des alliances. Mais les auteurs
en déduisent un grand nombre de règles et de conseils opérationnels
pour les responsables qui les conduisent. Bien avant de traiter des
aspects juridiques et contractuels de l'alliance, puis de sa gestion
au quotidien, ils invitent le lecteur à s'intéresser à la logique de
création de valeur sur laquelle repose l'alliance envisagée, et dont
découleront son architecture et sa performance : s'agit-il de
cooptation ? de cospécialisation ? ou d'apprentissage réciproque ?
Où se situent les probables conflits d'intérêts ? Où s'arrête le
partenariat et où commence la concurrence ?

Faisant largement appel à des exemples réels étudiés en détail tels, entre autres, que les diverses alliances de Xerox, Boeing, Honda, Corning, Airbus, General Electric et Snecma, ce guide stratégique examine les meilleures pratiques pour créer de la valeur et rendre les alliances plus efficaces. Cette réflexion exhaustive aidera les dirigeants et cadres chargés de la stratégie, du développement international et de la gestion des alliances à construire de nouvelles collaborations ou améliorer celles dont ils sont déjà responsables.

YVES DOZ
Diplômé d'HEC et docteur de Harvard, il est Professeur à l'Insead où il dirige les activités de formation continue. Auteur de plusieurs livres, il a enseigné à Harvard, Stanford et au Japon. Il est conseiller de nombreuses entreprises.

GARY HAMEL
Désigné par The Economist comme « le gourou mondial de la stratégie » ; il dirige le cabinet Strategos, et enseigne à Harvard et à la London Business School. Il a publié avec C. K. Prahalad La Conquête du futur, traduit en 15 langues et élu par Business Week « meilleur livre de management de l'année ».

Traduit de l'anglais par Marie-France PAVILLET.

L'auteur - Yves Doz

Diplome d'HEC et docteur de Harvard, il est Professeur a l'Insead ou il dirige les activites de formation continue. Auteur de plusieurs livres, il a enseigne a Harvard, Stanford et au Japon. Il est conseiller de nombreuses entreprises.

L'auteur - Gary Hamel

Gary Hamel enseigne à la London Business School. Conférencier réputé, il est le fondateur et directeur de Strategos, cabinet spécialisé en stratégie d'entreprise. Il est l'auteur de best-sellers comme La Conquête du futur et La Fin du management.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Yves Doz, Gary Hamel
Parution	01/05/2000
Nb. de pages	326
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	507g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100042968