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La négociation
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La négociation

La négociation

Applications et exercices

Christophe Dupont - Collection Dalloz Gestion

156 pages, parution le 15/06/1995

Résumé

Ce livre a pour objet d'illustrer et de compléter l'ouvrage La négociation : Conduite, théorie, applications (Chr. Dupont, 4è édition, Dalloz 1994). Pour s'initier à la négociation - notamment professionnelle - ou pour mieux maîtriser cette activité complexe, il est certes utile d'en prendre une vue d'ensemble et d' approfondir certains aspects ou certaines méthodes.
La négociation : Conduite, théorie, applications a précisément pour but d'aider les négociateurs dans cette perspective.Cependant, il ne suffit pas de "connaître. En cette matière comme en d'autres, rien ne peut se substituer à l'entraînement qui, lui-même, permet d'enrichir et de restructurer l'expérience. Aussi a-t-il paru judicieux de prolonger l'ouvrage de base par un livre - plus léger - exclusivement consacré à des cas concrets permettant aux professionnels d'améliorer leur performance et aux étudiants de s'initier à la pratique de la négociation.

Public
- Professionnels,- formateurs- Etudiants- Chercheurs et spécialistes

Contenu

I. Modules d'application et d'entraînement Eléments constitutifs de la négociation.

  • Cas Alpina :Une illustration d'une négociation professionnelle simple.
  • Cas Jardin : Les deux dimensions de la négociation. Exercice bleu-rouge (dilemme du prisonnier)Découpage du temps dans la négociation.
  • Cas 2A -3P : Positions, techniques, tactiques.
  • Cas Pariser Luft : La préparation de la négociation.
  • Cas SNA :Théorie de la négociation.
    (A) Notions d'utilité et d'éfficience. Cas Espagne-Maroc; Cas "Quatre Fruits"Théorie de la négociation.
    (B) L'approche "inductive".
  • La négociation de Saint-Germain;
  • le congrès de vienne
  • Négociation commerciale
    • Cas Niko ;
    • Cas Chopin
  • Négociations organisationnelles
    • Cas Eurochem
  • Négociation sociale
    • Cas Braq ;
    • Cas Palaco
  • Négociations sur l'environnement
    • Cas Municipalité de Toronto
  • Négociations internationales
    • Cas STA
  • La négociation de projets et de Joint-Ventures

II. Notes pédagogiques

L'auteur - Christophe Dupont

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dalloz
Auteur(s) Christophe Dupont
Collection Dalloz Gestion
Parution 15/06/1995
Nb. de pages 156
Format 18 x 22,5
Poids 290g
EAN13 9782247017645

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