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La stratégie prix
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La stratégie prix

La stratégie prix

Agir sur le prix pour optimiser le résultat

Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault

362 pages, parution le 01/05/2000

Résumé

Le prix est par excellence le moteur du résultat. Pourtant, c'est un facteur souvent négligé, fixé sans grande rigueur par rapport à la concurrence, au marché ou aux coûts de production. Avec Internet, le e-commerce, la mondialisation et l'euro, le prix se trouve propulsé au centre d'une réflexion stratégique que doivent mener toutes les sociétés qui veulent rester compétitives.

Dans ce livre, illustré de nombreux exemples, les auteurs, consultants spécialisés en stratégie prix, fournissent des éléments concrets et applicables à une politique produit intégrant les meilleures techniques de détermination du prix. Ils exposent :

  • Les méthodes de fixation d'un prix: la mesure de la valeur perçue, la mesure des effets du prix sur la demande, le positionnement concurrentiel, le prix unique.
  • La différenciation de prix selon la segmentation du marché, les structures de prix non linéaires, les offres groupées, les prix de groupe, le prix d'une gamme de produits, l'intégration du temps et le corridor de prix.
  • Les bouleversements introduits par Internet et l'utilisation des systèmes d'aide à la décision pour la mise en oeuvre d'une politique de prix.

Ce livre s'adresse aux directeurs généraux, aux directeurs marketing mais aussi aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion. À toux ceux qui ont la charge de résoudre les problèmes liés au prix, il entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour utiliser un levier de rentabilité jusqu'ici largement sous-exploité.

HERMANN SIMON
Consultant, ancien professeur à l'Insead et à la London Business School, il dirige le cabinet Simon-Kucher & Partners établi à Paris, Cambridge (États-Unis), Bonn, Munich et Vienne. Il est mondialement considéré comme l'un des meilleurs spécialistes du prix. Il publie en France et à l'étranger de nombreux articles sur les enjeux et les techniques de la fixation du prix.

FLORENT JACQUET
et FRANCK BRAULT
sont consultants chez Simon-Kucher & Partners à Paris.

L'auteur - Hermann Simon

Le Professeur Hermann Simon est cofondateur et président du cabinet de conseil Simon - Kucher & Partners. Créateur du terme "Champion Caché", il étudie ces entreprises depuis la fin des années 1980. Ancien visiting professor à Harvard, à l'INSEAD et au MIT, ex-président de la European Marketing Academy, reconnu en Europe comme l'une des personnalités les plus influentes en management, il est également l'auteur de plus de 30 ouvrages traduits en 25 langues.

Autres livres de Hermann Simon

L'auteur - Florent Jacquet

FLORENT JACQUET est consultant chez Simon-Kucher & Partners a Paris.

Autres livres de Florent Jacquet

L'auteur - Franck Brault

FRANCK BRAULT
est consultant chez Simon-Kucher & Partners a Paris.

Autres livres de Franck Brault

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault
Parution 01/05/2000
Nb. de pages 362
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 557g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100047208

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