Résumé
Ce livre clair et opérationnel apporte les clés d'une
méthode de vente rénovée, appelée à se développer encore
avec l'explosion des moyens de communication interactifs.
Le premier livre qui tient compte de nouvelles motivations
du consommateur et des nouveaux médias dans le contexte
économique actuel. Un ouvrage à lire, une technique pour
rebondir !
L'auteur - Elisabeth Tissier-Desbordes
Elisabeth Tissier-Desbordes est docteur en gestion habilitée à diriger des recherches (DHDRJ, diplômée de l'ESCP et professeur de marketing à l'ESCP-EAP. Elle enseigne le comportement du consommateur depuis quinze ans et a publié de nombreux articles, en particulier sur genre et marketing, les tabous dans la publicité, les études qualitatives. Elle est également co-auteur du Marketeur (coordonné par C. Michon, Pearson Education, 2003) et de L'individu hypermoderne (coordonné par N. Aubert, ERES, 2004).
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | J.-L. Ferry, Elisabeth Tissier-Desbordes |
| Parution | 07/05/2003 |
| Nb. de pages | 288 |
| Format | 18,5 x 26 |
| Couverture | Relié |
| Poids | 300g |
| EAN13 | 9782708116108 |
| ISBN13 | 978-2-7081-1610-8 |
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