Le business model de l'abonnement

Pourquoi le modèle de l'abonnement est le futur de votre entreprise - et comment vous y prendre - La traduction du bestseller international Subscribed

Tien Tzuo, Gabe Weisert

288 pages, parution le 03/10/2019

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Résumé

"Pour toute entreprise cherchant à briser les chaînes des ventes à l'unité, épisodiques, Subscribed est un must."
Scott Galloway, auteur de The Four

Des entreprises comme Netflix, Spotify ou Adobe ne sont que la partie émergée de l'iceberg. La révolution de l'abonnement, et les opportunités associées, ne font que commencer à apparaître.

Les entreprises ayant adopté le modèle de l'abonnement enregistrent une croissance neuf fois supérieure au S&P 500. Pourquoi ? Parce qu'à la différence des entreprises classiques, elles connaissent leurs clients. Une base d'abonnés satisfaits, voilà la formule du succès.

Comme le montrent les nombreux exemples proposés dans le livre, tous les secteurs sont concernés, des transports à l'habillement, du BTP aux biens culturels. Pour le dire simplement, l'économie est en train de basculer des produits vers les services.

Mais comment transformer vos clients en abonnés ? En tant que dirigeant de la plus grande plateforme mondiale d'abonnement, Tien Tzuo a aidé des centaines d'entreprises à passer de leur dépendance aux ventes one-shot à des business centrés sur l'utilisateur et générant des revenus récurrents. Il propose dans ce livre une méthode complète, pas à pas, pour transformer votre modèle.

Son message premier est simple : que vous soyez prêt ou non, enthousiaste ou terrifié, vous devez vous adapter à l'économie de l'abonnement - ou vous risquez d'être rapidement dépassé.

Extrait du livre

L'auteur - Tien Tzuo

Tien Tzuo est le président directeur général et cofondateur de Zuora, le leader des solutions logicielles de gestion d'abonnement, avec plus de 1 000 clients dans le monde entier.

L'auteur - Gabe Weisert

Gabe Weisert est le rédacteur en chef de Subscribed, le magazine de Zuora.

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Tien Tzuo, Gabe Weisert
Parution	03/10/2019	03/10/2019
Nb. de pages	288	288
Format	15 x 22,5	-
Couverture	Broché	-
Poids	440g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub + PDF
EAN13	9782212573008	9782212472301
ISBN13	978-2-212-57300-8	-