Le grand guide du métier de consultant
Tout pour créer son activité de conseil
Résumé
Cadres souhaitant se reconvertir ou en évolution de carrière et désirant mettre en avant leur savoir-faire, ils sont de plus en plus nombreux à se tourner vers une activité de conseil et faire leur cet adage « Cherchez des clients plutôt que des patrons ».
Mais le conseil n'est pas une profession qui s'invente. Avant d'avoir une activité rentable et stable, les prétendants au conseil devront suivre un certain nombre de méthodes, d'impératifs et éviter de nombreux écueils. Seul une pratique rigoureuse sera garante de la réussite du projet.
Pour les aider dans cette tâche, Yves-André Perez, dirigeant de l'Institut pour le Développement du Conseil d'Entreprise (IDCE®) met à leur disposition Le Grand guide pratique du métier de consultant. Ce guide, basé sur l'expérience accumulée par les centaines de cadres que l'auteur a contribués à former, s'annonce comme LA référence dans le domaine.
De l'évaluation des atouts personnels pour le conseil jusqu'à des recommandations pour bien vivre sa nouvelle vie de consultant, Yves-André Pérez met l'accent sur tous les éléments indispensables à la réussite du projet : Bien connaître ses compétences ; Bien connaître le marché ; Que vendre ; Construire sa « boîte à outils » de consultant ; Comment vendre ; Cultiver son image de consultant ; Maîtriser le travail à la mission ; Construire un réseau efficace...
Cet ouvrage, clair et riche en exemples pratiques et efficaces est agrémenté de deux outils indispensables :
-
Un test de préparation au Conseil (TPC) - Ce test, spécialement conçu pour les prétendants au conseil a pour but d'évaluer leur niveau de préparation, de mieux identifier le chemin qu'ils ont parcouru et celui qui leur reste à parcourir afin d'être prêt à démarrer efficacement une activité. Constitué de 50 questions réparties en 4 sections (projet, offre de services, capacité commerciale et maîtrise des outils informatiques) il permet de se situer et ainsi de mieux apprécier sa situation personnelle. Ce test est également disponible sur le site de Maxima.
-
Un CD-Rom gratuit « L'Ingénierie de l'intervention de conseil » - Ce CD-Rom, tiré du séminaire du même nom délivré par L'IDCE® a pour objectif de permettre aux futurs consultants de connaître les concepts de l'ingénierie de l'intervention et de maîtriser la méthodologie de la mission de conseil (étapes, facteurs clés de succès, dérives possibles...). Il permettra aux apprenants de mettre en oeuvre cette méthodologie sur des missions simulées et réelles et d'appliquer ces concepts pour professionnaliser la mission de conseil.
Préface, p. 7
Introduction, p. 9
Première Partie - Etes-vous prêt(e) à devenir consultant(e) ?
1 - Le conseil
: une profession qui a le vent en poupe, p. 13
2 - Comment évaluer vos atouts personnels pour le conseil
?, p. 23
3 - Le Test de Préparation au Conseil (TPC), p. 29
Deuxième Partie - Bâtir son « projet conseil »
4 - Apprenez à
connaître vos compétences clés, p. 49
5 - Connaissez-vous votre futur marché ?, p. 53
6 - Qu'allez-vous vendre ?, p. 61
7 - Quel statut allez-vous adopter ?, p. 67
Troisième Partie - Construisez votre boîte à outils de consultant
8 - Il n'est
pas de bon consultant sans outils, p. 81
9 - Où en êtes-vous dans la formalisation de vos outils de
conseil ?, p. 85
10 - Comment formaliser un outil de conseil ?, p. 89
Quatrième Partie - Comment vendre du conseil ?
11 - Que
savez-vous de vos prospects ?, p. 97
12 - Améliorez vos outils commerciaux, p. 105
13 - Cultivez votre image de consultant, p. 111
Cinquième Partie - Maîtrisez l'art du travail à la mission
14 - La mission
: cœur de l'activité de conseil, p. 119
15 - Le contrat de conseil, p. 129
Sixième Partie - L'art du travail en réseau
16 -
Indépendant mais pas solitaire, p. 141
17 - Comment construire efficacement votre réseau ?, p.
147
Septième Partie - Bien vivre votre nouvelle vie de consultant
18 - Comment
élaborer votre business plan ?, p. 157
19 - Améliorez votre efficacité personnelle, p. 163
20 - N'oubliez pas de vous ressourcer professionnellement
!, p. 169
Conclusion, p. 177
Annexes, p. 179
Bibliographie, p. 239
Remerciements, p. 241
Table des tableaux, p. 243
Table des fiches pratiques, p. 245
Table des annexes, p. 247
Table des matières détaillée, p. 249
Présentation du CD-Rom « L'ingénierie de l'intervention de conseil », p. 255
L'auteur - Yves Perez
Yves Pérez est économiste. Il a été professeur et doyen de la faculté de droit, économie et gestion de l'Université Catholique de l'Ouest à Angers. Il est à présent professeur émérite et il enseigne également aux écoles militaires de Saint-Cyr Coëtquidan.
Il a publié plusieurs livres dont, en 2015, le Manuel d'économie politique et, en 2017, Histoire de la pensée économique, aux éditions ellipses.
Par ailleurs, il est l'auteur de "Les vertus du protectionnisme: crises et mondialisation, les surprenantes leçons du passé", en 2020 aux Editions de l'Artilleur et "Protéger ou disparaître : le débat français sur le protectionnisme", en 2021, aux éditions Perspectives
Autres livres de Yves Perez
Sommaire
- Etes-vous prêt(e) à devenir consultant(e) ?
- Bâtir son "projet conseil"
- Construisez votre boîte à outils de consultant
- Comment vendre du conseil ?
- Maîtrisez l'art du travail à la mission
- L'art du travail en réseau
- Bien vivre votre nouvelle vie de consultant
- Conclusion
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Maxima |
| Auteur(s) | Yves Perez |
| Parution | 15/03/2002 |
| Nb. de pages | 254 |
| Format | 17 x 25 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 528g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782840013112 |
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