Le grand livre de la vente - 3e éd. - prix dcf du livre - 2020

Techniques et pratiques des professionnels de la vente (3e édition)

Nicolas Caron, Frédéric Vendeuvre - Collection Les beaux livres du savoir

592 pages, parution le 30/10/2019

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Résumé

Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes… Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu’incontournables, car c’est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise.

Ce livre de référencedéveloppe toutes lescompétences commerciales indispensablesà tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité :

organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients;
adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles;
renforcer sa force de persuasion;
négocier fermement avec les acheteurs professionnels;
aborder la conclusion sereinement;
faire de la fidélisation un atout pour vendre plus;
entretenir et développer son mental de compétiteur;
rédiger des propositions écrites gagnates;
réussir l'épreuve des soutenances orales;
faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions.

Véritable bible de la vente, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.

Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2020 (catégorie Expériences ventes et marketing)

L'auteur - Nicolas Caron

Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.

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L'auteur - Frédéric Vendeuvre

Frédéric Vendeuvre - Directeur associé d'Halifax Consulting
Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod...

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Sommaire

Les fondamentaux de la vente. Prospecter. Conduire l'entretien. Convaincre. Conclure la vente et négocier. Fidéliser ses clients. Développer son mental. Les expertises. Vendre aux grands comptes. Vendre par écrit. Vendre via une soutenance face à un jury. Vendre par la valeur.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Nicolas Caron, Frédéric Vendeuvre
Collection	Les beaux livres du savoir
Parution	30/10/2019
Nb. de pages	592
Format	17.5 x 24.8
Couverture	Broché
Poids	1198g
EAN13	9782100791330