Le mandat exclusif et les méthodes de closing

Rapprochement et conclusion de la vente

Claude-Olivier Bonnet - Collection L'agent immobilier

102 pages, parution le 01/03/2008

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Résumé

L'agent immobilier entre en action dès lors qu'il a un bien à vendre. Dans un précédent ouvrage, nous traitions d'une première étape : L'art de la prospection : la rentrée du mandat. Il s'agit cette fois, pour le professionnel, de transformer le mandat en mandat exclusif.

Ce nouveau livre analyse des méthodes qui ont fait leurs preuves sur le terrain. Conduisant à l'obtention de mandats exclusifs, elles permettront à l'agent immobilier de décider d'une action et d'une stratégie commerciales efficaces jusqu'à la conclusion de la vente.

En effet, si le mandat exclusif n'est pas une fin en soi, il assure à l'agent immobilier une aisance et lui autorise un véritable investissement personnel et financier pour la vente d'un bien. Le mandat exclusif ne se quémande pas, il est le fruit d'un échange, d'un accord commun. Il traduit la volonté d'évoluer dans un partenariat serré : ce livre vous apprendra à le négocier et vous montrera en quoi il facilite la conclusion d'une vente.

Après le mandat exclusif, il est bon de s'intéresser aux méthodes de closing qui incluent le mandat simple. Une fois acquise cette expertise, vous aurez en main tous les atouts nécessaires pour finaliser une vente et optimiser votre rentabilité.

L'auteur - Claude-Olivier Bonnet

Claude-Olivier Bonnet, photographe, coach et peintre, dirigeant d'entreprise gérant de Le Bon Agent depuis 2007 et du centre de formation et de coaching La Rose des Ventes depuis 2019 où il assure des formations professionnelles certifiées AFAQ AFNOR. Il lie souvent ces activités pour coacher des particuliers via une approche artistique, ou des professionnels selon leurs métiers, qu'ils soient commerciaux ou managers. Il a commencé par travailler dans l'assurance en tant que directeur marketing, essentiellement dans le courtage pour le monde du cinéma et depuis plus de 15 ans a une spécialité avec la formation dans les métiers de l'immobilier, accès à la profession, formation de confirmés, aide à l'écoute et la vente, l'approche managériale et le développement personnel. Ces formations sont réalisées soit en groupe, soit à titre personnel, en présence comme à distance.

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Sommaire

Le mandat est obligatoire
La prise de mandat
Le mandat exclusif si je veux
Pourquoi le mandat doit-il en priorité mettre la commission à la charge du vendeur ?
Un bon mandat pour un bon closing
La méthode synthétique du closing

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Heures de France
Auteur(s)	Claude-Olivier Bonnet
Collection	L'agent immobilier
Parution	01/03/2008
Nb. de pages	102
Format	14 x 20
Couverture	Broché
Poids	170g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782853853040
ISBN13	978-2-85385-304-0