Le tour de la vente en 80 leçons

Daniel Cissé - Collection Books on demand

120 pages, parution le 13/05/2016

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Résumé

La vente est pareille à l'histoire. Il y a l'HISTOIRE avec un grand H et il y a les histoires qui sont une succession d'anecdotes et de situations tantôt cocasses tantôt dramatiques mais dont personne ne parle jamais. De la même façon il y a la VENTE avec un grand V et il y a les ventes, celles qui se passent sur le terrain dont les héros sont les clients et les vendeurs. Et de ceux-là, on ne parle quasiment jamais. Ce livre est un livre sur ces ventes, sur ces moments de face à face entre les commerciaux et leurs clients, ces moments qui finissent tantôt bras dessus bras dessous, tantôt dos à dos. Moments de grâce et moments de désespoir, ces instants méritaient d'être contés. De toutes ces situations de vente vécues, échelonnées sur des années de pratique, nous avons tiré des leçons qui contribuent à alimenter la VENTE, celle avec un grand V. Au gré des histoires que vous lirez, vous vous rendrez compte que la profession de vendeur répond à des règles immuables. Les situations vécues dans ce livre s'étalent sur les 60 dernières années mais elles sont toujours d'une incroyable actualité. Jules Verne a fait le pari de faire le tour du monde en 80 jours, nous faisons le pari de faire le tour de la vente en 80 leçons. Et chaque jour le bon vendeur sait que son devoir, c'est d'apprendre une nouvelle leçon... ...pour être meilleur le lendemain.

L'auteur - Daniel Cissé

Créateur et consultant en entreprises, Daniel Cissé anime et dirige depuis plus de 25 ans Business Training, une société de conseil et de formation aux techniques commerciales et managériales. Il intervient auprès de PME et de grandes entreprises lors de conférences et de séminaires à thème. Créateur de concepts innovants en méthodologie commerciale, il a écrit, coécrit et publié 8 livres sur les thèmes commerciaux et managériaux. Plus de 15 000 personnes ont pu bénéficier de son expertise à ce jour. Diplômé de l'ISG Paris, il est également titulaire d'une maîtrise des sciences de l'innovation.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Books on demand
Auteur(s)	Daniel Cissé
Collection	Books on demand
Parution	13/05/2016
Nb. de pages	120
Format	14.8 x 21
Couverture	Broché
Poids	185g
EAN13	9782322077311