L'efficacité du commercial

Les 14 clés de la réussite

René Moulinier - Collection Livres outils

268 pages, parution le 26/06/2008 (4^eme édition)

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Résumé

Valorisez mieux votre territoire et augmentez vos ventes

Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens.

Cette 4^e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.

Grâce à cette méthodologie, vous saurez

Comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
Quels clients vous devez privilégier
Comment prévoir vos ventes
Comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
Comment tirer parti des nouvelles technologies
Comment évaluer vous-même vos performances

Extrait du livre

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

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Sommaire

Présentation
Avoir une pleine conscience de son rôle dans l'entreprise
Bien connaître son territoire de vente
S'imprégner de la politique commerciale
Prévoir les ventes
L'évaluation dynamique des clients
Avoir défini ses objectifs
Gérer son emploi du temps
Bâtir le programme personnel d'action du commercial
Construction des circuits de visites de la clientèle (4 annexes)
Maîtriser son organisation
Maîtriser les moyens d'aide à la vente
Maîtriser les instruments de l'information commerciale
S'intégrer dans le jeu d'équipe des opérations commerciales
Maîtriser ses performances

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	René Moulinier
Collection	Livres outils
Parution	26/06/2008
Édition	4^eme édition
Nb. de pages	268
Format	15.4 x 21.9
Couverture	Broché
Poids	450g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782212541397
ISBN13	978-2-212-54139-7