Les fondamentaux du commerce

Racines - réussites - réinventions

Michel Choukroun - Collection Livres outils

208 pages, parution le 22/06/2006

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Résumé

"Michel Choukroun démontre cette habileté à décrire des réalités qui inquiètent mais que l'on doit affronter, à lancer aussitôt après, et avec passion, de fortes notes d'optimisme, à revenir, enfin, sur des éléments simples, base du commerce."
Gérard Mulliez

Le commerce est infini, mais comment le déchiffrer pour réussir aujourd'hui ?

Ce livre nous propose une démarche en trois temps :

comprendre les grandes mutations de la société et les défis qu'elles représentent pour tout distributeur
définir les cinq pivots qui permettent de positionner, aujourd'hui, toutes les formes de commerce (paradoxes, génie créateur, technologies, organisation, espaces d'expression)
déployer une alchimie qui, en essayant d'obtenir le meilleur dosage de sept ingrédients de base (territoire, offre, sens, surprise, commerce, détails, futur), renforcera nos concepts et nos entreprises de distribution.

Il s'adresse :

aux distributeurs, ils y découvriront de nouvelles pistes pour de nouvelles envolées
aux acteurs des centres commerciaux et de l'immobilier commercial, de plus en plus pointus dans leurs démarches marketing
aux fabricants et prestataires de la distribution, ils comprendront mieux les enjeux de leurs clients
aux acteurs des villes et des régions
au monde de l'éducation, chercheurs, enseignants, étudiants en distribution, ils pourront y puiser une information non conventionnelle issue avant tout du vécu

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Michel Choukroun

Michel Choukroun est consultant en problématiques de distribution, membre de l'Académie des Sciences Commerciales et de l'ICSC European Research Group (International Council of Shopping Centres). Il intervient pour des fabricants, des distributeurs et des organisations professionnelles. Il enseigne à l'université Paris Dauphine. Il a occupé des postes de direction générale dans de grands cabinets d'études et de conseil, et a dirigé une chaîne de magasins pour un groupe international de distribution.

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Sommaire

Préface
Introduction
Des peurs aux rebonds
- Un monde qui fait peur
- Un monde qui offre de multiples opportunités
Les cinq pivots du commerce
- Naviguer entre les paradoxes
- Du génie aux... génies
- La technologie comme éveil permanent à la modernité
- Les trois bras armés du commerce
- Les espaces d'expression
L'alchimie
- L'alchimie en musique
- Le territoire
- L'offre
- Les sens
- La surprise
- Le commerce
- Les détails
- Le futur
Conclusion
Index des enseignes et des noms propres

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Michel Choukroun
Collection	Livres outils
Parution	22/06/2006
Nb. de pages	208
Format	15.4 x 23.9
Couverture	Broché
Poids	475g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708136724
ISBN13	978-2-7081-3672-4