Les inventeurs de stratégie

Devenir l'entreprise de référence

Rafael Ramirez, Johan Wallin

338 pages, parution le 01/05/2001

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Résumé

- Comment Xerox, Tetro Pok, Nokio, Coterpillor ont inventé, ou réinventé, leur activité

- Définir son activité avant que ses concurrents ne le fussent

Aujourd'hui, on ne peut plus se contenter de fabriquer des " produits " destinés à un " marché ". Il faut comprendre les besoins du client et concevoir pour lui une offre optimale.

Comment, dans ce cadre nouveau, devenir l'entreprise de référence ? Comment inventer une stratégie qui redéfinisse les règles de son secteur pour en devenir le leader ?

Le schéma élaboré par Rafael Ramirez et Johan Wallin dans cet ouvrage est un outil particulièrement éclairant pour qui souhaite saisir le processus de création de la valeur. Une entreprise doit identifier ses capacités - materielles, humaines et managériales - et les exploiter afin de proposer aux clients des offres qui créent de la valeur pour eux-mêmes et pour leurs partenaires.

Dans cette optique, les auteurs étudient en profondeur plusieurs cas d'entreprises qui ont su configurer ou reconfigurer leur activité, parmi lesquelles Xerox, Tetra Pak, Nokia, Le Groupement Cartes Bancaires. Ils nous expliquent ainsi comment, en adoptant l'un des quatre business models analysés, une entreprise pourra devenir un inventeur de stratégie.

Sommaire

Une nouvelle logique de création de la valeur
Configuration et reconfiguration
Comment la valeur est-elle perçue ?
Une nouvelle architecture pour créer de la valeur
L'orientation client : faire coïncider la logique de création de valeur de l'entreprise avec la logique de création de valeur des clients existants
Le recentrage sur les capacités et le management au plus juste : exploiter l'effet de levier des capacités existantes pour créer de nouvelles offres
La formation du marché axée sur les acteurs : exploiter l'effet de levier des nouvelles capacités pour créer de nouvelles offres
La formation du marché par coopération : les inventeurs de stratégie oeuvrent pour les autres , non pour eux-mêmes
La formation du marché par appréciation : lorsque la position d'inventeur n'est pas considérée comme une fin en soi
La création de valeur dans la perspective de l'inventeur de stratégie
Remerciements

L'auteur - Rafael Ramirez

Rafael Ramirez est professeur de management et ressources humaines au Groupe HEC. Titulaire d?un doctorat en Science des systemes sociaux de la Wharton School et ancien chercheur associe au CNRS, il a rejoint le cabinet de conseil SMG et est intervenu comme consultant dans une vingtaine de pays aupres de nombreuses entreprises, d?organisations gouvernementales et de diverses institutions.

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L'auteur - Johan Wallin

Johan Wallin, who started his career as a marketing executive, is now managing partner of Synocus Group, an international consulting company with offices in Helsinki, Shanghai and New York. He co-authored the book Prime Movers with Professor Rafael Ramírez in 2000, and has published a number of articles on customer orientation and capability building. Dr Wallin has been an advisor to companies such as ABB, Canon, Nokia, Nordea, Sandvik, TeliaSonera, Tetra-Pak, and UPM-Kymmene, as well as leading public service organizations.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson - Village Mondial
Auteur(s)	Rafael Ramirez, Johan Wallin
Parution	01/05/2001
Nb. de pages	338
Format	15,5 x 23,5
Couverture	Broché
Poids	509g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782842111472