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Les techniques de vente... qui font vendre
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Les techniques de vente... qui font vendre

Les techniques de vente... qui font vendre

Marc Corcos, Stéphane Mercier - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente

240 pages, parution le 12/10/2016 (6eme édition)

Résumé

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.

Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.

L'auteur - Marc Corcos

Marc Corcos, après avoir été vendeur puis directeur commercial d'une société internationale, il a exercé les fonctions de Directeur adjoint à la Cegos puis de Directeur général adjoint chez CAA, deux des plus importants cabinets de conseil et de formation en France. Il a formé et perfectionné plusieurs dizaines de milliers de dirigeants, de cadres et de vendeurs à tous les métiers de la fonction commerciale.

L'auteur - Stéphane Mercier

Stéphane Mercier est fondateur du cabinet Human Aura 17, coach certifié sur les pratiques narratives et comportementales, expert en relation client et en techniques commerciales depuis 15 ans. Il a aussi formé plus de 17 000 commerciaux et managers.

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Sommaire

  • Les différentes situations de vente
  • Les comportements de vente
  • Les techniques de vente
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Marc Corcos, Stéphane Mercier
Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Parution 12/10/2016 12/10/2016
Édition  6eme édition
Nb. de pages 240 256
Format 16 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 405g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
PDF
EAN13 9782100748983 9782100757602
9782100757596
ISBN13 978-2-10-074898-3 -

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