Management et gestion des unités commerciales - Corrigés

BTS MUC 1ère et 2e années

Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec - Collection Tertiaire Sup

98 pages, parution le 08/06/2006

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Résumé

Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs.

Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle supérieur commercial, ces corrigés leur permettront d'acquérir, par l'entraînement, les compétences dans le management et la gestion des unités commerciales.

L'avis du libraire Eyrolles

Pratique, ce manuel rassemble les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel "Management et gestion des unités commerciales" pour que l'étudiant en BTS commercial maîtrise efficacement les outils et les techniques.

L'auteur - Carole Hamon

Carole Hamon est agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation clients.

L'auteur - Pascal Lézin

Pascal Lézin est agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Management des unités commerciales.

L'auteur - Alain Toullec

Alain Toullec est agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Management des unités commerciales.

Sommaire

Les fondements du management
Le management : définitions et enjeux
Le manager commercial
Le contexte réglementaire
La constitution de l'équipe
La valorisation du potentiel de l'équipe
La rémunération de l'équipe commerciale
L'organisation du travail
L'animation de l'équipe commerciale
Le management de projet
La facturation
Les règlements
La gestion des approvisionnements
Les relations avec les banques
Le cycle d'exploitation de la trésorerie
L'analyse de l'exploitation et le compte de résultat
Les coûts dans l'unité commerciale
La fixation des prix
Le financement de l'investissement
La rentabilité de l'investissement
Les tableaux de bord
L'analyse statistique des ventes
La prévision des ventes et les budgets commerciaux
Le budget des approvisionnements
Le budget de trésorerie et les écarts
La prise en compte des risques

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
Collection	Tertiaire Sup
Parution	08/06/2006
Nb. de pages	98
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	191g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100500420
ISBN13	978-2-10-050042-0