Marketing b to b

À l'heure de l'ia et du marketing responsable

Marc Diviné, Emmanuel Faure - Collection Référence Management

336 pages, parution le 06/02/2025

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A paraître

Résumé

Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).

Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?

Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panoramacompletdesconcepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreuxexemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.

Cette quatrième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que l'intelligence artificielle et le CRM en version intégrée...

Elle inclut également un cas complet d'application et des cas par chapitre ainsi qu'une bibliographie détaillée.

Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponiblesgratuitementsur le site des éditions Vuibert.

Le livre s'adresse aux :

élèves des écoles de management et d'ingénieurs
étudiants des universités et IAE
professionnels responsables commerciaux et marketing

« Une vision complète des concepts du marketing B to B »

Les Echos

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Marc Diviné, Emmanuel Faure
Collection	Référence Management
Parution	06/02/2025
Nb. de pages	336
Format	16 x 24
Poids	526g
EAN13	9782311414530