Marketing des organisations sportives

Construire et gérer les réseaux et les relations

Alain Ferrand, Scott McCarthy, Thierry Zintz - Collection Management et sport

304 pages, parution le 07/09/2009

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Résumé

Les organisations sportives doivent mettre en oeuvre leur marketing au sein d'un système de parties prenantes (i.e. sponsors, médias, partenaires, membres, collaborateurs, spectateurs...).

Dans ce contexte, l'ensemble des acteurs impliqués devraient porter une attention accrue aux principes du marketing relationnel. Cet ouvrage propose une méthode innovante et opérationnelle permettant de créer et développer des relations à long terme avec les parties prenantes composant le système sportif. Les outils proposés contribuent à créer un avantage concurrentiel sur leur marché en développant des partenariats stratégiques au niveau de leur réseau et en impliquant les acteurs au sein de l'organisation. Chaque étape est illustrée par un exemple présenté par un manager opérant dans une organisation sportive au niveau international. L'ensemble des aspects stratégiques et opérationnels concernant cette méthode sont mis en oeuvre dans une étude de cas approfondie concernant la fédération britannique de judo.

L'auteur - Alain Ferrand

Alain Ferrand, PhD, est Professeur de marketing à l'Université de Poitiers, Directeur de la Maison des Sciences Humaines et Sociales (MSHS - UMS CNRS 842) et Directeur du Master Exécutif en Management des Organisations Sportives (MEMOS) en français. Il est spécialisé dans le marketing sportif, avec un accent particulier sur les stratégies de marque, le sponsoring, les événements sportifs et les stratégies de communication.

L'auteur - Scott McCarthy

Scott McCarthy est le Directeur Général de la Fédération Britannique de Judo depuis 2002. Il a occupé successivement les fonctions de Directeur Général de la Fédération Irlandaise de Basketball et d'agent du service diplomatique (Foreign Service Officer) des USA pendant 10 ans.

L'auteur - Thierry Zintz

Thierry Zintz est professeur en Management des Organisations Sportives à la Faculté des Sciences de la Motricité de l'Université catholique de Louvain (Belgique). Il y est titulaire de la Chaire Olympique Henri de Baillet Latour - Jacques Rogge. Dans ce contexte, il collabore étroitement avec la Louvain School of Management comme chercheur senior au Center for Research in Entrepreneurial Change and Innovation Strategies (CRECIS). Il est vice-président du Comité Olympique et Interfédéral Belge depuis 2001 et secrétaire général de l'European Observatory of Sport and Employment (EOSE).

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Sommaire

Le marketing relationnel des organisations sportives : fondements théoriques et challenges
Analyse stratégique dans le cadre marketing relationnel
Mise en oeuvre des stratégies de marketing relationnel
Applications des principes du marketing relationnel par une fédération sportive nationale : le cas de British Judo

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	De Boeck
Auteur(s)	Alain Ferrand, Scott McCarthy, Thierry Zintz
Collection	Management et sport
Parution	07/09/2009
Nb. de pages	304
Format	17,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	540g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782804106294
ISBN13	978-2-8041-0629-4