Marketing du sport
Michel Desbordes, Fabien Ohl, Gary Tribou
Résumé
Les entreprises du sport élaborent leurs stratégies marketing et définissent leurs mix sur la base d'une demande particulièrement atypique et versatile - celle de consommateurs tour à tour usagers de services publics des sports, téléspectateurs de chaînes sportives, adhérents d'associations et clients de fabricant, avec leurs valeurs et leurs représentations. Elles évoluent, en outre, dans un environnement concurrentiel où se mêlent des clubs et des institutions publiques, des PME et des multinationales privées.
A partir d'un repérage socio-économique des nouvelles formes de consommation sportive qui se sont développées dans les années 1990, l'ouvrage invite à une analyse marketing de leur prise en compte par les responsables des entreprises du sport. Il aide à comprendre comment les prestataires de services sportifs publics ou privés ont dû adapter leur offre à ces changements de comportement ; dans quelle mesure également, les fabricants d'articles de sport ont développé des stratégies d'innovation pour accompagner ces nouvelles tendances.
Cet ouvrage s'adresse aux fabricants et distributeurs, aux prestataires de services sportifs (collectivités, clubs, fédérations, entreprises commerciales) ainsi qu'aux enseignants de marketing et à leurs étudiants (filières universitaires de management du sport, écoles de commerce, IUT, etc.). Il fournit de nombreuses données sur le sport, des outils d'analyse marketing, des études de cas et des réflexions indispensables pour mieux comprendre la demande de biens et services sportifs.
Sommaire
ANALYSE DE LA CONSOMMATION SPORTIVE.
- Les repères de la consommation sportive.
- Les modèles de référence de l'analyse de la consommation.
- Les dimensions symboliques de la consommation sportive.
- Du marketing à finalité commerciale au marketing public et associatif.
- Les politiques de services sportifs.
- Les politiques de communication externe des prestataires de services sportifs.
- Les politiques de prix des prestataires de services sportifs.
- Les politiques de distribution des services sportifs.
- La complexité des biens sportifs et leur consommation.
- L'industrie du sport : cadre d'analyse marketing et tendances lourdes.
- Le marketing technologique dans l'entreprise : études de cas.
L'avis du libraire Eyrolles
L'auteur - Michel Desbordes
Michel Desbordes est professeur de marketing du sport à l'université Paris-Saclay et professeur associé de la Shanghai University of Sport (Chine). Il est consultant pour INSEEC Sport, qui développe des formations dans le management global du sport. Il est également chercheur et consultant pour les entreprises et les médias. Ancien élève de l'ENS-Cachan, il est docteur en sciences de gestion. Auteur de 25 livres et de nombreux articles, il est également, depuis 2009, rédacteur en chef de l'International Journal of Sports Marketing and Sponsorship.
Il a récemment publié un ouvrage sur le marketing du football aux éditions Economica, ainsi qu'un Handbook in sport marketing aux éditions Routledge (UK).
Autres livres de Michel Desbordes
L'auteur - Fabien Ohl
Fabien Ohl, docteur en sociologie (socio-économie des consommations sportives) et ancien champion de France de kayak, dirige le laboratoire de recherche APS & Sciences Sociales de Strasbourg II : par ailleurs, il est membre du bureau de l'Association Internationale de Sociologie du Sport.
Autres livres de Fabien Ohl
L'auteur - Gary Tribou
Docteur en sciences de gestion et diplômé d'études politiques, Gary Tribou est maître de conférences à l'Université Marc Bloch de Strasbourg où il dirige le DESS de management du sport et des loisirs. Coauteur de l'ouvrage Marketing du sport primé par l'Académie des Sciences Commerciales en 2000, il propose une analyse du sponsoring sportif sur la base de son expérience de directions d'études pour le compte de grands annonceurs, de clubs et de fédérations sportives.
Autres livres de Gary Tribou
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Economica |
| Auteur(s) | Michel Desbordes, Fabien Ohl, Gary Tribou |
| Parution | 01/09/2001 |
| Édition | 2eme édition |
| Nb. de pages | 524 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 834g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782717842722 |
| ISBN13 | 978-2-7178-4272-2 |
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