Marketing et gestion de la recherche et développement

Ce marketing se pratique dans les structures de recherche et développement publiques et privées, qui n'ont pas été conçues pour vendre. La fonction marketing dans ce cadre est diffuse, ce qui pose des problèmes d'organisation et de coordination : une partie de la démarche de ce « marketing-amont » est en effet prise en charge par les acteurs de la recherche et développement, une autre par les acteurs du marketing.

Ce livre développe un cadre théorique qui permet de définir la problématique du marketing dans la recherche et développement. Il présente ensuite des principes méthodologiques adaptés à cette situation particulière. Enfin, il pose le problème de la fonction marketing dans le contexte de la recherche et développement. Il est illustré par de nombreux exemples et cas français, issus de recherches et d'interventions conduites à l'Institut de Recherche de l'Entreprise (IRE) sur ce thème.

Il s'adresse autant aux praticiens de l'entreprise (R&D, marketing, commercial, stratégie) qu'aux étudiants (écoles de gestion, écoles d'ingénieurs, études économiques et scientifiques universitaires).

Jean-Michel GAILLARD, ingénieur INPG-ENSERG, titulaire du CESMA MBA, est chercheur en marketing à l'IRE. Il a travaillé au développement du marketing dans la recherche et développement par des travaux théoriques et des actions auprès d'entreprises. Il enseigne le marketing au Groupe ESC Lyon, dans des écoles d'ingénieurs et à l'université.

L'IRE est un centre de recherche dit Groupe ESC Lyon qui, au sein du groupe de recherches international " IMP", et en collaboration avec des dizaines d'entreprises, a contribué à élaborer des méthodes et outils de travail spécifiques du marketing industriel.