Marketing international

Cours - Fiches outils - Applications

Corinne Pasco-Behro, Hélène Le Ster-Beaumevieille - Collection Tertiaire Sup

528 pages, parution le 22/08/2007

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Résumé

Marketing international réunit en un seul volume les compétences, dans le domaine international, que doit maîtriser tout étudiant d'un cycle supérieur commercial, de même que tout professionnel de ce secteur.

L'ouvrage s'articule en six parties :

L'environnement international
Étude et veille commerciale internationales
Prospection et suivi de clientèle
Prospection achat
Communication et management interculturels
Négociation internationale

Il s'appuie sur un dispositif pédagogique nouveau, clair et efficace. Chaque chapitre présente :

l'essentiel du cours de façon synthétique,
des cas d'entreprises issus d'exemples réels et de l'actualité des pratiques commerciales,
de nombreuses applications originales,
des fiches outils intégrant la dimension informatique et gestion commerciales.

Ouvrage réalisé en collaboration avec COFACE.

L'auteur - Corinne Pasco-Behro

Corinne Pasco est professeur en BTS commerce international a la Maison de la Légion d'honneur a Saint-Denis. Elle est agrégée d'économie et de gestion, ancienne élève de L'ENS Cachan.

L'auteur - Hélène Le Ster-Beaumevieille

Hélène Le Ster Beaumevieille : Agrégée d'économie et de gestion, ancienne élève de l'ENS Cachan, formateur en commerce international.

Sommaire

L'environnement international
Etudes et veille commerciale internationales
Prospection et suivi de clientèle
La prospection achat
Communication et management interculturels
La négociation internationale
Fiches outils
Applications
Index

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Corinne Pasco-Behro, Hélène Le Ster-Beaumevieille
Collection	Tertiaire Sup
Parution	22/08/2007
Nb. de pages	528
Format	19 x 26,5
Couverture	Broché
Poids	1135g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100511204
ISBN13	978-2-10-051120-4