Méthode de négociation

Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson - Collection Stratégies et management

262 pages, parution le 15/09/2004

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorecr les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

Public :
Etudiants des grandes écoles et des universités ; Formation permanente en entreprise pour cadres supérieurs et dirigeants ; Formation permanente dans le secteur public ; Potentiel de prescription des auteurs est environ de 1 500 personnes s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

L'auteur - Alain Pekar Lempereur

Alain Pekar Lempereur est professeur de la chaire de Négociation et Médiation de l'ESSEC, ancien professeur visitant à Harvard, fondateur d'IRÉNÉ et facilitateur de médiations difficiles, dans les sphères privée et publique, en France et à l'international.

Autres livres de Alain Pekar Lempereur

Méthode de négociation

Méthode de médiation

Faciliter la concertation

Méthode de médiation

Découvrir tous les livres de Alain Pekar Lempereur

L'auteur - Aurélien Colson

Aurélien Colson, coordinateur de l'enseignement de négociation à l'ENA, directeur associé d'IRÉNÉ et ancien conseiller technique du Premier ministre. www.essec-irene.com

Autres livres de Aurélien Colson

Méthode de négociation

Méthode de médiation

Découvrir tous les livres de Aurélien Colson

Sommaire

Douter avant de négocier
Préparer avant de négocier
L'essentiel avant l'évident
L'écoute avant la parole
Créer de la valeur avant de la repartir
La gestion des émotions avant les solutions au fond
Approfondir la méthode avant de gérer la complexité des différences
Formaliser l'accord avant de conclure

Voir tout

Replier

Avis des lecteurs

5 / 5

Note basée sur 1 commentaire (voir tous les commentaires)

Ajouter votre commentaire

Commentaire de Paul K
publié le 01/10/2004 Acheteur vérifié

Très bien

Bonjour à tous, j'ai eu l'opportunité d'assister à une conférence sur le thème de la négociation tenue par les 2 auteurs du livre. J'ai été très impressionné par la qualité de leur exposé, raison pour laquelle j'ai acheté ce livre. Lisez-le, il vous ouvrira peut-être les yeux sur la façon de construire un monde meilleur, car en fin de compte, tout n'est que relations interpersonnelles, échanges et négociations.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson
Collection	Stratégies et management
Parution	15/09/2004
Nb. de pages	262
Format	16 x 24,5
Couverture	Broché
Poids	550g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100075379
ISBN13	978-2-10-007537-9