Conquérir de nouveaux clients
New business
Pascal Py - Collection Méthodes et astuces pour...
Résumé
Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :
- La détermination et l'identification des cibles
- La qualification des prospects
- L'élaboration du plan de prospection
- La découverte des décideurs et de leurs motivations
- Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
- Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
- La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
- Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
- Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
- Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
Extrait du livre
L'auteur - Pascal Py
Pascal Py. Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirige Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants. Py.Forventor@orange.fr - @PascalPy
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Sommaire
- Avertissement
- Introduction
- De la suspicion à la prospection
- Le ciblage : identifiez vos futurs clients
- En agence ou chez votre prospect, sachez décrocher votre premier entretien
- 12 autres actions génératrices de contacts prospects
- Face au prospect, établir le contact et obtenir les premiers engagements
- Annexes
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Pascal Py |
| Collection | Méthodes et astuces pour... |
| Parution | 30/10/2008 |
| Édition | 3eme édition |
| Nb. de pages | 282 |
| Format | 14.6 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 415g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782212542127 |
| ISBN13 | 978-2-212-54212-7 |
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