Négociation vente - BTS CI

2e année - Livre de l'élève

Collectif Foucher - Collection Foucher commerce.com

240 pages, parution le 14/05/2008

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Résumé

Cet ouvrage est composé de 17 chapitres
Il propose plus de 70 exercices variés

Dans les chapitres 8 à 17, des activités en langues vivantes étrangères (anglais, allemand, espagnol) à réaliser notamment pendant les heures de co-enseignement, contribuent à la préparation systématique et progressive à l'épreuve E52 (Négociation vente en langue vivante étrangère). En fin d'ouvrage, des ressources présentent le déroulement de cette épreuve.

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Sommaire

Les contrats commerciaux
Les contrats de vente à l'international
Les calculs commerciaux
Les coûts
Le seuil de rentabilité
Le calcul du prix à l'export
La présentation de l'offre
Les stratégies de négociation
La préparation de la négociation
La prise de contact
La découverte
L'argumentation
Le traitement des objections
La conclusion
Le suivi de la négociation
La négociation B to B
La négociation B to D
Ressources épreuve
Index

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Foucher
Auteur(s)	Collectif Foucher
Collection	Foucher commerce.com
Parution	14/05/2008
Nb. de pages	240
Format	21 x 30
Couverture	Broché
Poids	535g
Intérieur	2 couleurs
EAN13	9782216108473
ISBN13	978-2-216-10847-3