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Négocier avec succès
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Négocier avec succès

Négocier avec succès

Jean-Paul Guedj - Collection 50 fiches pratiques

128 pages, parution le 11/03/2010

Résumé

Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.

Comment alors négocier avec succès ? L'ouvrage pratique - comprenant des tests et de nombreux exemples - fournira au lecteur les techniques, la méthode, et les tactiques nécessaires au déroulement maîtrisé d'une négociation réussie. Il apportera de nombreuses clefs qui lui permettront d'être plus efficace dans le contrôle des situations et dans le rapport à l'autre.

L'auteur - Jean-Paul Guedj

Jean-Paul Guedj est essayiste et coach de dirigeants. Il est également consultant en communication et management auprès des entreprises. Il a formé et conseillé un grand nombre de cadres aux techniques de commandement, de motivation, d'animation et de cohésion des équipes. Il est expert en matière de prise de parole en public, de négociation commerciale et sociale, de vente, de gestion du temps.

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Sommaire

  • Définitions
  • Négociation et psychologie
  • Pratique de la négociation
  • La négociation de crise
  • La négociation commerciale
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Bréal
Auteur(s) Jean-Paul Guedj
Collection 50 fiches pratiques
Parution 11/03/2010
Nb. de pages 128
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 215g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782749509280
ISBN13 978-2-7495-0928-0

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