Négocier et défendre ses marges
Vente, achat,négociations d'affaires
Philippe Korda - Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Résumé
"Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion."
Que répondez-vous ?
Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des affaires profitables et durables.
Cette nouvelle édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites : Comment et jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge en négociation ?
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour tout dirigeant commercial et professionnel de la vente, des achats ou de la négociation d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines.
La négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !
L'auteur - Philippe Korda
Philippe Korda - Auteur de plusieurs best-sellers du management, il a une riche expérience de négociateur, de dirigeant et de consultant sur tous les continents. Il a cofondé le cabinet Korda et Partners, qui accompagne des entreprises de premier plan dans le déploiement de leur stratégie.
Autres livres de Philippe Korda
Sommaire
- Avant-propos de la 3e édition
- Prologue
- Devenez un sage : maîtrisez les 5 règles d'or pour vendre et défendre ses marges
- Le grand préalable
- Comment bâtir son offre initiale
- Comment réagir aux premières attaques de l'acheteur.
- Comment obtenir une contrepartie à toute concession
- Comment limiter les coûts de concession
- Comment piloter la conclusion de la négociation
- Devenez un maître : déchiffrer le jeu du client
- Comment distinguer demande apparente et demande réelle
- Comment infléchir le rapport de force acheteur/vendeur
- Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels
- Comment analyser et exploiter les circuits de décision
- Devenez une légende : développez des talents rares de négociateur
- Comment gagner la sympathie de l'adversaire
- Comment diriger avec tact les échanges difficiles
- Comment s'affirmer dans les situations tendues
- "C'est à prendre ou à laisser" : comment sortir de l'impasse
- Stéphane Lafond applique les conseils d'Henri Picard...
- Epilogue
- Annexes - Sachez compter
- L'éternel dilemme prix-volume
- Le brouillard des conditions de paiement
- La boîte à outils
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Philippe Korda |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution |
| Parution | 11/03/2010 |
| Édition | 4eme édition |
| Nb. de pages | 246 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 470g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100543885 |
| ISBN13 | 978-2-10-054388-5 |
Avantages Eyrolles.com
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise & Droit Production Processus
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents
