Neuromarketing

Le marketing revisité par les neurosciences du consommateur

Olivier Droulers, Bernard Roullet - Collection Tendances marketing

204 pages, parution le 27/10/2010

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Résumé

Depuis une vingtaine d'années, les avancées théoriques et technologiques dans les sciences du cerveau ont bouleversé notre façon de comprendre l'être humain, sa pensée et son comportement. Aujourd'hui, les responsables marketing, pour mieux prévoir les décisions des consommateurs, seraient bien inspirés de s'approprier ces derniers progrès neuroscientifiques.

Cet ouvrage vous propose de repenser les étapes de la démarche marketing à la lumière des neurosciences afin de vous donner les clés de l'élaboration d'une stratégie neuromarketing innovante :

Comprendre les besoins du consommateur pour mieux y répondre ;
Découvrir les processus cognitifs qui déterminent les comportements du consommateur ;
Conduire des études de marché efficaces, mettant au jour ces mécanismes inconscients de la décision ;
Élaborer une offre valorisée et attractive ;
Concevoir une communication mémorable et persuasive.

L'auteur - Olivier Droulers

Olivier Droulers est docteur en médecine et en gestion. Il a travaillé dans l'industrie pharmaceutique et le design. Il est aujourd'hui professeur à l'université de Rennes 1 où il a créé un master "Biologie et Gestion".

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L'auteur - Bernard Roullet

Bernard Roullet est docteur en gestion. Après avoir occupé des postes marketing en entreprise et dans le conseil, il a initié un cours de neuromarketing à Paris 1 et enseigne désormais à l'université de Bretagne Sud.

Sommaire

Introduction, la révolution du 21e siècle dans les sciences humaines et sociales. Le marketing replacé dans le monde réel. Petite histoire du marketing et de la psychologie. Besoins, désirs et échanges économiques. Comportement des vendeurs, des acheteurs, des consommateurs. Stratégie et décisions incarnées. Leadership et management : choix et décisions. Les études marketing révisitées. Segmentation, cibage(s) et positionnement(s). Naturalisation du marketing-mix. Politique de marque. Le design produit et graphique. Le point de vente : espace d'achat et valeurs proposées. La politique de communication.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Olivier Droulers, Bernard Roullet
Collection	Tendances marketing
Parution	27/10/2010
Nb. de pages	204
Format	16 x 21
Couverture	Broché
Poids	370g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100545643
ISBN13	978-2-10-054564-3