Optimisez vos propositions commerciales
Méthodes et outils du Proposal Management
Giandra de Castro, Frédéric Vendeuvre - Collection Fonctions de l'entreprise
Résumé
Méthodes et outils du Proposal Management
Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial.
Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.
Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel - vendre plus, mieux et plus vite - en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposal Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.
L'auteur - Giandra de Castro
Giandra de Castro Est co-Fondatrice de Jack in the Box, le seul éditeur spécialiste français du Proposal Management. Elle a mis en place des dispositifs dans des entreprises pionnières en la matière (Xerox, Sodexo, SFR, Accor...) en France et à l'international, au bénéfice de milliers de commerciaux.
Autres livres de Giandra de Castro
L'auteur - Frédéric Vendeuvre
Frédéric Vendeuvre - Directeur associé d'Halifax Consulting
Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod...
Autres livres de Frédéric Vendeuvre
Sommaire
- Pourquoi l'essor du Proposal Management ?
- Meilleures pratiques individuelles : concentré du "savoir-vendre à l'écrit"
- Meilleures pratiques collectives : les clés pour instaurer et réussir un Proposal Management
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Giandra de Castro, Frédéric Vendeuvre |
| Collection | Fonctions de l'entreprise |
| Parution | 29/04/2009 |
| Nb. de pages | 274 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 505g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100518906 |
| ISBN13 | 978-2-10-051890-6 |
Avantages Eyrolles.com
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