Optimisez votre investissement salon

Agencement; animations, création de trafic, traitement de contacts

Xavier Lucron - Collection Les pratiques Démos

166 pages, parution le 01/03/2001

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Résumé

La préparation et l'animation d'un stand sur un salon ne s'improvisent pas. Véritable homme ou femme-orchestre, la personne à qui échoit la responsabilité de son organisation et de sa promotion est au carrefour de plusieurs fonctions de l'entreprise : marketing, communication, commercialisation, production, logistique, ressources humaines, financières...

Cet ouvrage permet de connaître et de maîtriser les conditions du succès de la présence sur un salon : définition des objectifs, travail en harmonie avec l'organisateur du meeting, agencement du stand, techniques d'invitation et de création de trafic, traitement des contacts, conférences, tables rondes, calcul du retour sur investissement... En s'appuyant sur des cas concrets, ce livre, illustré de nombreuses check-lists et autres tableaux de bord, traite de façon pragmatique les différents aspects des phases avant, pendant et après manifestation.

Sommaire

Avant le salon

Fixer les objectifs et les moyens
Promoiuvoir le stand, créer du trafic par l'invitation
Concevoir et préparer le stand

Pendant le salon

Organiser le stand
Animer le stand

Après le salon

Les techniques de pérennisation du contact après le salon
Faire le bilan de l'opération

Outils et check-lists

L'auteur - Xavier Lucron

Audit, conseil et formateur en marketing, Xavier Lucron est également Conférencier pour l'ESSEC. Auteur de nombreux ouvrages et articles, il tient la rubrique « Cas Pratique » du mensuel Marketing Direct et les fiches pratiques marketing de L'Entreprise (Groupe L'Expansion). Il a, à ce jour, formé plus de 800 exposants à l'optimisation de leur investissement salon...

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Démos
Auteur(s)	Xavier Lucron
Collection	Les pratiques Démos
Parution	01/03/2001
Nb. de pages	166
Format	14 x 21
Couverture	Broché
Poids	235g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782910157524
ISBN13	978-2-910157-52-4