Pré-suasion

Une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader

Robert Cialdini

478 pages, parution le 23/02/2017

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Dans cet ouvrage, fruit de vingt ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre.

Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.

Vous apprendrez notamment pourquoi il est important de créer un contexte favorable à la discussion afin que votre interlocuteur soit déjà convaincu par le message ou le produit qui sera délivré ensuite. Vous découvrirez également les techniques pour détourner ou rediriger l'attention, la notion d'association et son importance dans la communication, le tout mis en lumière par de nombreux exemples pratiques pour vous permettre d'appliquer cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre.

L'auteur - Robert Cialdini

Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University.

Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation qui s'est vendu à plus de 150 000 exemplaires en France.

Autres livres de Robert Cialdini

Influence et persuasion

Influence et manipulation

Le (petit) livre du yes !

Le petit plus qui peut tout changer

Découvrir tous les livres de Robert Cialdini

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	First
Auteur(s)	Robert Cialdini
Parution	23/02/2017
Nb. de pages	478
Format	14 x 22,5
Couverture	Broché
Poids	706g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782754083195
ISBN13	978-2-7540-8319-5