Recrutez de bons vendeurs

Conseils pratiques pour trouver l'oiseau rare

Dominique Wilmes, Jean-Louis Wilmes

202 pages, parution le 01/09/2004

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Résumé

Au hit parade des préoccupations des dirigeants commerciaux, le n°1 est toujours "Trouver de bons vendeurs".

Ce livre expose dans le détail les méthodes et le savoir faire requis pour réussir la sélection de l'équipe commerciale. Concret, avec des méthodologies directement opérationnelles et plus de cent conseils pratiques, cet ouvrage est destiné aux professionnels qui souhaitent maximiser leur efficacité.

Fruit de 25 ans d'expérience terrain, ce livre apporte des réponses claires et immédiatement applicables.

L'auteur - Dominique Wilmes

Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial. Leur principale préoccupation ? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.

L'auteur - Jean-Louis Wilmes

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Sommaire

Mode l'emploi de ce livre
Quelques questions avant de vous lancer
Des vendeurs pour quel métier ?
Les traits communs aux vendeurs performants
Où trouver des candidats et comment les attirer ?
Recruter des commerciaux par Internet
Le premier contact
Analyser la lettre et le CV
La réunion de recrutement
Le premier entretien
Quelques épreuves faciles à mettre en oeuvre
Les autres investigations
Les tests
Les entretiens en profondeur
la prise de décision
La période d'essai et de "lancement"
Bibliographie

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Le Génie éditeur
Auteur(s)	Dominique Wilmes, Jean-Louis Wilmes
Parution	01/09/2004
Nb. de pages	202
Format	21 x 26
Couverture	Broché
Poids	921g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843473616
ISBN13	978-2-84347-361-6