Réussir vos négociations en Chine

Marc Meynardi - Collection Travailler efficacement en ...

166 pages, parution le 14/04/2011

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Résumé

Négocier en Chine ! Un défi que les chefs d'entreprise et managers français approchent avec une appréhension certaine.

Marc Meynardi situe enfin ce sujet dans son contexte global ! Au travers d'un travail de fond, il vous transmet une synthèse claire, étayée d'exemples collectés auprès de professionnels expérimentés et actifs en Chine. La négociation s'insère dans un milieu d'affaires que l'auteur traite largement. Le lecteur trouvera de précieuses informations d'actualité sur l'entreprise chinoise, l'évolution de la société chinoise, les codes humains dans les affaires, et enfin, la négociation à proprement dit. Cet ouvrage ne livre pas au lecteur de recettes miracles, mais apporte une compréhension de fond. C'est un précieux outil à emporter dans tous vos déplacements en Chine, et à garder à portée de la main à tout instant.

Comme le premier volume de cette série, ce deuxième volume apporte une vision sur l'environnement des affaires en fournissant aussi le bagage culturel indispensable à qui veut réussir en Chine. Les nombreux exemples particulièrement révélateurs, les "tips" fournis par l'auteur vous permettront de mieux comprendre l'environnement d'affaires lié à la négociation.

L'avis du libraire Eyrolles

Véritable outil pratique pour les négociateurs et managers, ce guide présente la Chine dans sa grande complexité et les techniques pour approcher sans difficultés particulières toutes ses promesses. De nombreux exemples concrets et des résumés en fin de chapitre en font un ouvrage utile à emmener avec soi et à relire selon les besoins.

L'auteur - Marc Meynardi

Marc Meynardi, depuis son premier voyage en Chine en 1984, a, entre autres, appris le mandarin à Tai Pei, et créé une joint venture en Chine où il a vécu 10 ans. Aujourd'hui, il dirige une société de conseil et de formation pour aider les professionnels à travailler efficacement avec la Chine.

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Sommaire

Entreprise, évolution sociale et pratique des affaires en Chine
- Les entreprises en Chine
- Les évolutions de la société chinoise
- Les codes humains dans les affaires
Négocier en Chine
- Les préparatifs
- L'introduction à la négociation en Chine
- Les techniques liées à la négociation
- La négociation et l'argent
- L'après-négociation : le contrat

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	AFNOR
Auteur(s)	Marc Meynardi
Collection	Travailler efficacement en ...
Parution	14/04/2011
Nb. de pages	166
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	260g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782124652891
ISBN13	978-2-12-465289-1