SALONS PROFESSIONNELS

Viart

128 pages, parution le 01/11/1998

Ajouter à une liste

Expédié sous 9 jours

Livraison à partir de 0,01€ dès 35€ d'achats
Pour une livraison en France métropolitaine

QUANTITÉ

Téléchargement immédiat

Format : ePub
Sans DRM

QUANTITÉ

Téléchargement immédiat

Format : PDF
Sans DRM

QUANTITÉ

Résumé

A l'heure du multimédia triomphant, les salons professionnels conservent une place importante dans la communication des petites et moyennes entreprises parce qu'il humanise les rapports commerciaux.Exposer reste pourtant une mission difficile.Tirer le meilleur parti d'une manifestation met en jeu des stratégies et des structures conséquentes.Le retour sur investissement est à ce prix.

Sommaire

Introduction, 3 Chapitre I Les salons professionnels, 5 I. Naissance et définition, 5 II. Une nouvelle génération de salons professionnels, 8 III. La dimension internationale, 12 : 1. L'étranger en France, 13 ; 2. Oser le salon à l'étranger, 14 IV. Les organisateurs de salons professionnels, 16 : 1. Blenheim fait sa révolution, 16 ; 2. La nouvelle offre des organisateurs, 17 ; 3. Organisations professionnelles et contrôle, 19 ; 4. Le prix de la mutation, 20 V. Les parcs d'exposition français, 20 VI. Les prestataires des salons professionnels, 22. Chapitre II L'avènement du média-salon, 26 I. L'un des fers de lance de la communication, 26 : 1. Le positionnement du média-salon, 26 ; 2. La stratégie multimédias, 27 II. La participation à un salon professionnel, 28 : 1. Le règne de l'efficacité, 29 ; 2. La stratégie de participation, 29 III. Profil de l'exposant, 31 IV. La stratégie du visiteur, 32 : 1. Préparation minutieuse, 32 ; 2. Enquêtes sur site, 33. Chapitre III Salon mode d'emploi, 36 I. Préparer un salon professionnel, 36 : 1. La planification et les objectifs, 36 II. Les composantes de la stratégie salon, 41 : 1. Le budget prévisionnel, 41 ; 2. La mise en place de l'équipe salon, 43 ; 3. L'achat d'espaces promotionnels, 49 ; 4. La conception du stand, 52 III. L'offre salon, 62 : 1. La stratégie commerciale, 63 ; 2. La prise d'informations, 69 IV. La médiatisation de la participation à un salon, 71 : 1. Avant le salon, 72 ; 2. Pendant le salon, 75 ; 3. Après le salon, 80 ; 4. La mesure des remontées, 80 V. Liste des actions à entreprendre, 82 : 1. Liste des actions à entreprendre avant le salon, 82 ; 2. Liste des actions à entreprendre pendant le salon, 86 ; 3. Liste des actions à entreprendre après le salon, 88. Annexe 1. Les principaux organisateurs en France, 90 Annexe2. Les principaux salons nationaux et internationaux en France, 99 Annexe3. Adresses utiles, 125.

Voir tout

Replier

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	PUF
Auteur(s)	Viart
Parution	01/11/1998	01/01/1998
Nb. de pages	128	128
Format	11.5 x 17.6	-
Couverture	Broché	-
Poids	116g	-
Contenu	-	ePub PDF
EAN13	9782130488040	9782130681236 9782130718734