Stratégie start-up
Du mythe américain au succès français
Charles Nurdin, Thomas Picamoles - Collection Entrepreneurs
Résumé
Les start-ups qui réussissent ont-elles un secret qu'ignorent les débutants ? Faut-il disrupter pour exister ?
À ces questions, les mythes de la Silicon Valley offrent des réponses toutes faites... et fausses.
Il est temps de s'affranchir des slogans des communicants pour oser s'attaquer à la réalité, complexe et parfois brutale, de l'écosystème français.
Dans ce livre, les entrepreneurs parlent aux entrepreneurs, sans langue de bois. L'ouvrage décrypte les succès et les échecs de la FrenchTech, grâce à une enquête menée en 2018 auprès de start-ups (parmi lesquelles Alan (Assuretech), Birdee (Fintech), Blablacar (Mobilité), Bruce (Recrutement), Chauffeur privé (Mobilité), Criteo (Adtech), Deezer (Streaming), Doctolib (Medtech), Expliseat (Aéronautique), Frichti (Foodtech), Michel et Augustin (Food), Save (Retail téléphones portables), Qonto (Fintech), Welcome to the Jungle (Recrutement)), d'investisseurs, incubateurs et pôles d'entrepreneuriat (Bpi France, Schoolab, Swave, RAISE, Pépite Ile-de-France, ESSEC Ventures, Société Générale, KPMG)... le tout interprété à la lumière de leur propre expérience entrepreneuriale.
Contrairement à la concurrence sur le sujet, le livre n'est pas un recueil de conseils pratiques, mais il a une dimension stratégique et d'observation approfondie des start-ups tout au long de leur cycle de vie (et non seulement des récits circonstanciels des start-ups à succès).
Il est écrit par deux entrepreneurs et les cas étudiés concernent l'écosystème français, et également parfois l'écosystème européen (Rocket Internet (Allemagne), mySugr (Autriche), Anaplan (UK), N26 (Allemagne), Spotify (Suède), Trainline (UK)...), loin de la Silicon Valley dont les leçons ne sont le plus souvent pas réplicables pour un entrepreneur français.
Sommaire
De l’idée au projet (Partir du client et de son expérience personnelle, Analyser la concurrence, Tirer parti des différentiels de maturité technologique, Extrapoler et regarder à l’étranger, Le dangereux biais de l’inéluctabilité).
Passer à l’action (L’adéquation du produit avec le marché, Le choix du business model cible, L’évaluation des ressources, L’équipe fondatrice, La feuille de route personnelle).
Les premiers pas : le bootstrapping (Les objectifs, La traction, Le produit minimum viable et ses itérations, Le marketing, Les canaux directs, Les canaux indirects, Les premiers financements).
DISRUPTER.
Les mythes du financement (Les différentes étapes du financement, Mythe #1 – Il y a trop d’argent, Mythe #2 – Les start-ups sont financées grâce à des capitaux privés, Mythe #3 – Il faut commencer sa levée par les fonds de capital-risque).
Convaincre (Les fondations, La démonstration, La négociation).
La course à la scalabilité (La dominance et l’expansion, La viabilité, Le pivot, La discipline, Le recrutement, Le leadership).
Une culture sans culte (Les différentes cultures de start-ups, Fonder une famille, Réunir une équipe de stars, La culture en danger).
SORTIR.
Vendre sa start-up mais pas son âme (L’approche par les risques, L’approche par l’actualisation des flux de trésorerie, L’approche par les transactions comparables, L’approche par le coût d’opportunité).
Sortir par la grande porte (La voie royale : l’introduction en Bourse, À qui vendre et quand ?, Vendre pour les bonnes raisons, La vente à des concurrents, envisageable jusqu’à une certaine taille, Les grands groupes, acteurs de la majorité des ventes, Le recours à des fonds de Private Equity en late-stage).
A la croisée des chemins (La réplication, Le capital-risque, La philanthropie, La transmission, L’intrapreneuriat).
En finir avec le « mythe de l’inspiration ».
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Charles Nurdin, Thomas Picamoles | |
| Collection | Entrepreneurs | |
| Parution | 17/04/2019 | 17/04/2019 |
| Nb. de pages | 240 | 240 |
| Format | 15 x 21 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 360g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782100793907 |
9782100796908 |
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