Vendre plus, acheter mieux à l'international

Joselyne Studer-Laurens, Laurence Lucias - Collection Guid'Utile

190 pages, parution le 28/08/2003

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Résumé

L'international est devenu un passage obligé pour le développement des entreprises et des salariés. A l'heure où la mondialisation est synonyme tant de risque que d'opportunité, il est indispensable de connaitre le B-A BA des techniques commerciales de vente et d'achat à l'international. L'union européenne s'élargissant - 25 pays aujourd'hui -, les entreprises, quelles que soient leur taille et leur activité - TPE, PME, grands groupes - doivent se tourner plus encore vers les marchés étrangers. Pour ne pas subir la concurrence internationale, la meilleure défense est encore d'investir l'étranger, car il est dangereux de rester cantonné sur son marché national. Le but de cet ouvrage est de fournir toutes les clés afin de rendre accessibles, à tous, les techniques du commerce international :

en présentant l'offre commerciale, l'appel d'offres, le contrat et ses conditions de vente, via toutes les nécessités logistiques, de douane, d'assurances et de paiements;
en proposant des exemples pour chaque technique, ainsi que les documents qui sont les supports de l'action ;
en apportant des conseils en matière financière et de gestion.

Un guide essentiel pour tous ceux qui veulent développer leurs compétences à l'international, mais aussi comprendre et maitriser l'univers commercial d'aujourd'hui.

Au sommaire

Introduction
Pourquoi exporter, importer, s'implanter ?
Préparer l'offre commerciale
La logistique de votre opération import/export
Maîtriser les opérations douanières
Sécuriser les paiements des opérations commerciales
L 'essentiel en 12 étapes
Infos
Lexique
Index

L'auteur - Joselyne Studer-Laurens

Joselyne Studer-Laurens est présidente du CTI, du CESCI, maître de conférences à l'université Paris Sud, Paris Saclay et enseigne en écoles de commerce et écoles d'ingénieurs.

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L'auteur - Laurence Lucias

Laurence Lucias, spécialiste de l'ingénierie de formation en commerce international et auteur de nombreux articles professionnels sur les techniques internationales, assume la direction pédagogique du CTI et les formations en entreprise sur les paiements et financements.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Joselyne Studer-Laurens, Laurence Lucias
Collection	Guid'Utile
Parution	28/08/2003
Nb. de pages	190
Format	14 x 21
Couverture	Broché
Poids	232g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782711787746
ISBN13	978-2-7117-8774-6