33 idees connes sur la vente et comment s'en debarrasser !

Et comment s'en débarrasser !

Cheucle Paul

Parution le 01/04/2002

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Résumé

Ce livre est le reflet de la vie personnelle et professionnelle d'un homme de convictions qui ose bousculer des idées reçues. Il puise ses sources : - Dans ses origines de "Paysan de la Haute Loire"comme il aime se définir. Il y trouve bon sens et authenticité. - Dans sa réflexion, refusant les intellectualismes qui servent à briller dans les cercles de réflexion mais bien peu efficaces dans le commercial, il est profondément cartésien ! - Dans l'observation de l'abondante production livresque, des discours apparemment structurés de "pédago-flamenco" et de " gourous " qui savent tout, qui prônent des techniques de Ventes aussi archaïques que miraculeuses, Paul CHEUCLE confirme que s'il y a bien de la Technique dans la Vente, les miracles eux se passent à Lourdes ! - Et aussi et surtout, dans sa pratique quotidienne de la Vente depuis plus de 30 ans en France et aussi au Canada ; dans une multinationale, puis une PME industrielle et enfin chez FORCE PLUS dont il est co-fondateur (Marketing téléphonique, Force de Ventes supplétive, conseil en organisation des Ventes et formation Vendeurs) ; il est le concepteur de"La Méthode de Ventes FORCE PLUS".