100 petites expériences en psychologie du consommateur
Pour mieux comprendre comment on vous influence
Nicolas Guéguen - Collection Petites expériences de psychologie
Résumé
- Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ?
- Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ?
- Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ?
- Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ?
- Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ?
- Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ?
Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.
Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur.
Un livre à consommer sans modération...
L'auteur - Nicolas Guéguen
Nicolas Guéguen - Professeur de psychologie sociale à l'université de Bretagne-Sud, il a mené de nombreuses enquêtes comportementales. Il est l'auteur de Psychologie du consommateur (Dunod, 2011) et de Psychologie de la manipulation et de la soumission (Dunod, 2004).
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Sommaire
- Perception de l'information et comportement d'achat : pièges, biais et limites du traitement de l'information
- Sens et comportement du consommateur : la psychologie de l'ambiance
- Pouvoir des vendeurs et influence des clients
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Nicolas Guéguen |
| Collection | Petites expériences de psychologie |
| Parution | 01/07/2005 |
| Nb. de pages | 270 |
| Format | 14 x 22 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 445g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100489633 |
| ISBN13 | 978-2-10-048963-3 |
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