Résumé
Un concentré de sagesse, de malice et de
savoir-faire
Chaque saison voit fleurir une technique nouvelle qui – selon ses promoteurs ou importateurs – doit bouleverser la vie et les résultats de commerciaux. A la troisième ou quatrième couche, les malheureux s'y perdent un peu.
Pourtant, au cours des siècles philosophes, romanciers et essayistes sèment ont semé au détour de leurs ouvrages des propos utiles aux commerciaux. Ces réflexions, ces principes, ces maximes résistent au temps et aux modes.
Chahutés par les "mutations" (profondes, comme il se doit), les vendeurs de l'an 2000 y trouveront des références utiles, et un peu de sérénité: un concentré de sagesse, de malice, de savoir-faire pour toutes les situations de leur métier.
Jean-Louis Wilmes, après des responsabilités opérationnelles en entreprise, a crée et animé le cabinet A.1 Conseils où il a entraîné des milliers de cadres et de commerciaux.
Chaque saison voit fleurir une technique nouvelle qui – selon ses promoteurs ou importateurs – doit bouleverser la vie et les résultats de commerciaux. A la troisième ou quatrième couche, les malheureux s'y perdent un peu.
Pourtant, au cours des siècles philosophes, romanciers et essayistes sèment ont semé au détour de leurs ouvrages des propos utiles aux commerciaux. Ces réflexions, ces principes, ces maximes résistent au temps et aux modes.
Chahutés par les "mutations" (profondes, comme il se doit), les vendeurs de l'an 2000 y trouveront des références utiles, et un peu de sérénité: un concentré de sagesse, de malice, de savoir-faire pour toutes les situations de leur métier.
Jean-Louis Wilmes, après des responsabilités opérationnelles en entreprise, a crée et animé le cabinet A.1 Conseils où il a entraîné des milliers de cadres et de commerciaux.
L'auteur - Jean-Louis Wilmes
Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial. Leur principale préoccupation ? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.
Autres livres de Jean-Louis Wilmes
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Jean-Louis Wilmes |
| Parution | 03/11/1999 |
| Nb. de pages | 128 |
| Format | 118 x 174 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 115g |
| EAN13 | 9782708123373 |
| ISBN13 | 978-2-7081-2337-3 |
Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
