Convaincre sans manipuler
Philippe Breton - Collection Poche - Essais
Résumé
L'homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion de l'autre et peut contribuer à changer les choses.
S'inspirant des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine, ce manuel pratique montre que l'efficacité peut aller de pair avec le respect de l'autre et celui de soi-même, et que la manipulation n'est guère efficace et même le plus souvent contre-productive.
Réalisé à partir de l'expérience des formations à l'argumentation animées par l'auteur et construit autour de plusieurs dizaines d'exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le "protocole de l'argumentation" permettant d'atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la mémorisation.
L'auteur - Philippe Breton
Philippe Breton dirige PHB Consultants, société de conseil en marketing, distribution et innovation après avoir contribué à la création de la MDD Carrefour.
Initiateur du baromètre MDD/LSA et de l'étude des relations PME - Grande Distribution, il est aussi chargé de cours à l'université Paris-Dauphine.
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Sommaire
Introduction
1. Qu'est-ce que convaincre ?
Provoquer un changement
Convaincre sans ruse ni violence
Argumenter n'est pas une performance oratoire
Ni informer ni exprimer, mais...argumenter
On convainc d'une opinion
Convaincre : une compétence démocratique
2. Refuser la manipulation
Une technique vraiment efficace ?
Caractéristiques de la manipulation
Trois bonnes raisons de renoncer
3. Comment se préparer à argumenter ?
Les croyances qui font obstacle
Le protocole de préparation
4. L'invention. Connaître l'auditoire, inventer un angle, trouver un point d'appui
La nécessité de savoir à qui l'on s'adresse
Comment choisir un angle d'approche ?
Se ménager un point d'appui
Une stratégie manipulatrice ?
5. L'élocution. Trouver des arguments
Mettre en argument
Les familles d'arguments
La manipulation par amalgame
6. La disposition. Savoir faire un plan
Des constructions inadaptées
Le plan argumentatif, un instrument efficace
7. L'action. Savoir prendre la parole
L'espace de la parole
Contrôler l'intonation
Savoir gérer le temps
Les supports de la prise de parole
L'èthos de l'orateur : avec quoi convainc-t-on vraiment ?
Lexique des principaux termes techniques utilisés.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | La Découverte | |
| Auteur(s) | Philippe Breton | |
| Collection | Poche - Essais | |
| Parution | 05/02/2015 | 05/02/2015 |
| Nb. de pages | 162 | - |
| Format | 12.7 x 19.1 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 160g | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782707185358 |
9782707186096 |
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